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易装备销售业务试题题库

您的姓名：

1.销售工作模块主要围绕哪几个方面？

A、合同、收入

B、收入、回款

C、合同、收入、回款

D、合同、回款

2.在客户到访公司参观前，销售人员一般提交哪个流程通知行政部做接待准备工作？（）

A、客户接待议程表

B、外来人员进入车间申请单

C、同行、相关行业接待流程

D、会议室预约申请

3.某项目在无合同的情况下，经确认需提前执行排产维修，销售人员应提交哪个流程？（）

A、项目执行通知单

B、异常计划下达申请单

C、设备实物勘验确认单

D、易装备发货申请

4.在CRM系统-地推管理流程中，地推时效性是以什么时间为标准判断是否有效？（）

A、半年

B、一年

C、一年半

D、两年

5.销售人员一般可通过什么途径查阅事业部资料（如调剂方案、培训课件等）。（）

A、企业微信-微盘

B、OA系统-知识文件

C、CRM系统-合作伙伴管理

D、汇联易系统-合同

6.自线索转入信息跟踪之日起，几个月内完成技术交流，反之，则转销售线索跟踪。（）

A、2

B、3

C、4

D、5

7.当甲项目预付款等未按合同如期履约支付，需提前发货的，销售人员应提交哪个流程。（）

A、项目执行通知单

B、易装备发货申请

C、物流派车单

D、下达通知单

8.事业部租赁项目毛利率标准为多少；买卖项目毛利率标准为多少。（）

A、25%；18%

B、18%；25%

C、20%；15%

D、15%；20%

9.关于销售人员追要应收账款都有哪些措施？（）

A、领导协助

B、抵抹账协议

C、打折收款（3个点）

D、起诉

10.一般情况下，公司要求需要以“原件”保存的资料包含但不限于（）。

A、合同

B、验收/确认单

C、技术协议

D、中标通知书

11.销售人员提交异常计划下达申请时，需提供的附件包含但不限于（）。

A、技术协议

B、中标通知书

C、客户联系函/预付款凭证

D、项目意向协议等

12.现阶段，销售人员在OA系统中需要提交的易装备流程包含（）。

A、易装备内部报价流程

B、易装备事业部设备实物勘验确认

C、易装备发货申请

D、项目执行通知单

13.在CRM系统-信息/项目跟踪反馈标准中，包含哪些反馈关键词？（）

A、项目落地预算及时间

B、关键人/决策人

C、竞争对手情况

D、主推/备选方案等

14.关于商务合同以及对外报价的设备重量确认标准途径包含（）。

A、技术质量部提供

B、调剂方案

C、供应部提供

D、根据以往经验预估重量

15.销售人员目前在使用的文件模板包含但不限于（）。

A、报价

B、联系函

C、验收/确认单

D、授权委托书

16.一般情况下，在用章流程未经主管领导审批时，也可以私下利用关系找相关部门（行政/财务）完成盖章。

对

错

17.在租赁项目到期前，客户已确认不再续租的情况下，销售人员应提前提交退租设备入库审批流程单，通知相关部门准备退租设备拉回事宜。

对

错

18.在CRM系统的“闲置设备管理流程”中，如果无法筛选煤矿名称可以联系供应部商务专员手动添加。

对

错

19.一般情况下，销售人员在投标等工作中如需使用公司资料/资质或公司法人资料的，无需提交任何流程，可直接向相关部门索要。

对

错

20.在合同审批阶段，无需关注法务审核意见，任由流程自动流转即可。

对

错

21.销售人员在CRM系统核销回款时，无需关联已开具的相应收据编号。

对

错

22.在完成CRM销售线索录入后，无需经过销售、技术、供应的三方审批，随时进入信息跟踪阶段。

对

错

23.在合同未签订的情况下，需落实清楚双方运输装卸、违约条款及付款方式等并完整填写在异常计划审批单内。

对

错

24.在CRM系统项目跟踪阶段的签单时效性为半年，反之，则转信息跟踪。

对

错

25.民事合同是民事主体之间，设立、变更、终止民事法律关系的协议。

对

错

26.分公司注销后，合同主体消失，合同终止。

对

错

27.约定发货前付清所有款项可以全方位避免客户不支付货款的行为。

对

错

28.中介合同中关于乙方不得使用行贿、内幕交易、不正当竞争等非法手段提供中介服务的条款不得删除。

对

错

29.经过充分磋商并达成一致意见后，一方以客观原因为由不签订合同的，无需承担任何责任。

对

错

30.郑州速达对外签订的商务合同可以由港区速达来履行。

对

错

31.鄂尔多斯速达是一个子公司，可以对外签订合同并承担责任。

对

错

32.支付招投标费用，填写付款申请单时，需正确填写哪些信息。（）

A、收款信息（户名、账号、开户银行）

B、招标文件中，需备注在银行付款单上的信息

C、付款方式（电汇/承兑/保函）

D、付款金额

33.支付履约保证金时（合同条款具备），优先选择的付款方式是（）。