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农业银行海东市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍类（共2题，每题10分，总分20分）

题目1：请用3分钟时间进行自我介绍，突出与农业银行海东市业务相关的优势。

题目2：在小组讨论中，如果有人比你更突出，你会如何应对？请结合农业银行基层网点需求作答。

二、行为面试类（共3题，每题15分，总分45分）

题目1：在大学期间，你参与过一次与“乡村振兴”相关的实践活动。请描述具体过程、遇到的困难及如何解决的，并说明对农业银行服务“三农”工作的启示。

题目2：海东市是农业大市，曾有客户因农作物歉收导致贷款逾期。作为银行基层员工，你会如何处理此事？请结合客户关系管理作答。

题目3：农业银行要求员工“扎根基层、服务群众”。假设你被分配到偏远乡镇网点，初期客户较少，你会如何开展工作？请举例说明。

三、情景模拟类（共2题，每题20分，总分40分）

题目1：小组讨论：某村合作社申请农业开发贷款，但缺乏抵押物。作为小组代表，你会如何帮助合作社设计融资方案？请结合海东市农业特色（如特色种植、乡村旅游）提出建议。

题目2：假设你正在推广农业银行的“惠农信用卡”，但客户质疑“农村信用环境差，还款能否保证？”你会如何回应并促成交易？

四、问题解决类（共2题，每题25分，总分50分）

题目1：海东市部分农村地区网络覆盖不足，影响线上业务办理。作为银行员工，你会提出哪些解决方案？请结合农业银行现有产品（如手机银行、助农服务点）展开论述。

题目2：某客户因政策调整导致农产品滞销，申请农业银行“信贷通”紧急周转。但系统显示其信用分较低。你会如何平衡合规与客户需求？请给出具体操作步骤。

参考答案及解析

一、自我介绍类

题目1：自我介绍高分话术

（3分钟版本）

“各位面试官好，我是XXX，来自XX大学金融专业。在校期间，我系统学习了银行核心课程，并考取了基金从业资格证。特别关注农业银行‘服务三农’战略，曾参与‘乡村振兴金融知识下乡’志愿活动，深入海东市XX县调研特色农产品供应链金融需求。我发现当地枸杞、藜麦产业有巨大潜力，但融资渠道单一。因此，我主动学习信贷政策，协助村集体设计‘订单农业+信用贷’模式，最终帮助5户农户获得50万元无抵押贷款。这段经历让我深刻理解基层金融工作的价值——既要懂政策，又要善沟通。农业银行作为服务‘三农’的领航者，我的专业背景和实践经验正是适配基层网点的关键。”

解析：

1.突出匹配度：强调“服务三农”相关经历，与海东市农业特色直接挂钩。

2.数据化成果：用“5户农户”“50万元”量化贡献，避免空泛描述。

3.行业术语：提及“订单农业”“信用贷”，体现对银行业务的理解。

题目2：应对竞争高分话术

“如果有人比我更突出，首先我会虚心请教。比如他擅长信贷风控，我会主动学习他的分析方法，优化自己的风险识别能力。其次，农业银行基层网点需要‘全能型’人才，我会发挥自身优势——比如我参与过助农电商项目，熟悉农产品线上销售模式，可以补充团队在数字普惠领域的短板。最后，我会提议‘1+12’的协作模式，比如他负责合规审核，我负责客户维护，共同完成乡村振兴项目。银行看重的是团队精神，而非个人独秀。”

解析：

1.态度诚恳：用“虚心请教”“协作模式”体现谦逊。

2.差异化竞争：通过“助农电商”展示互补能力，避免同质化。

3.紧扣需求：强调“全能型”“数字普惠”，呼应基层网点复合能力要求。

二、行为面试类

题目1：乡村振兴实践高分话术

“在XX县枸杞种植基地调研时，我们发现农户因缺乏采后处理技术，导致产品溢价难。同时，银行信贷审批流程复杂，农户等不起。我协调校方专家团队提供技术培训，并设计‘合作社+农户’的信用联保模式，以集体信誉替代个人抵押。过程中，有村干部质疑‘学生不懂农业’，我便带领团队住村40天，手把手教他们算账——比如通过烘干设备延长销售期，每斤枸杞增值0.5元。最终促成农业银行发放200万元‘乡村振兴贷’，覆盖120户农户。这让我明白，基层工作要‘身入’更要‘心入’——既懂金融逻辑，又懂农民语言。”

解析：

1.场景具体化：用“枸杞种植”“烘干设备”等细节增强真实感。

2.数据支撑：量化培训时长、贷款规模，体现成果。

3.方法论提炼：总结“身入”“心入”，升华个人能力。

题目2：逾期客户处理高分话术

“面对逾期农户，我会先核实原因。如果是自然灾害，会协助申请农业银行的‘纾困贷’；如果是经营不善，则联合农业技术推广站帮他改良品种。同时，我会每月上门拜访，用‘信贷三查’方法（查经营、查信用、查还款能力）动态评估风险。比如有位养牛户因市场价格波动，我便建议他加入‘牛羊保’项目，用活牛抵押获得周转。处理过程中，始终强调‘银行是伙伴而非审判官’，用真诚化解矛盾。最终该客户按时还款，并主动推