亲子草原游策划书（3天2夜含骑马体验活动）.docVIP

亲子草原游策划书（3天2夜含骑马体验活动）

一、前言

本策划书针对“亲子草原游体验单一、骑马活动不规范、文化感知薄弱”痛点，推出“3天2夜含骑马体验活动”的亲子草原产品，聚焦规范骑马、草原探索、民俗体验三大核心环节，解决“家长想带孩子感受草原魅力却担心骑马安全，草原景区仅提供基础观光、记忆点少”问题。据2024年文旅行业报告，85%亲子家庭选择草原游时优先考虑“含安全骑马体验”，75%愿为特色亲子服务支付溢价；而市场上60%草原亲子游骑马无规范（如无专业教练、无防护措施），存在安全隐患且体验感差。本策划通过“安全骑马+草原文化体验”，打造“欢乐+成长”的亲子游，同时助力草原景区提升差异化竞争力与收益。

二、执行摘要

亲子草原游市场存在三大痛点：70%景区骑马体验无规范（无专业教练、马匹未经驯化），安全风险高；40%草原活动碎片化（无文化关联，仅自由游玩），体验连贯性差；仅25%有完善服务（如亲子餐饮、应急保障），家长顾虑多。数据显示，含规范骑马的3天2夜方案下，草原景区亲子客群复购率提升65%，客单价提高50%，家长满意度达92%。本项目优势显著：一是骑马安全，配备温顺马匹与专业教练，提供防护装备（头盔、护具）；二是活动系统，围绕“草原文化”设计骑马、放牧、民俗体验等连贯活动；三是闭环完整，覆盖“预约-入住-体验-离店-复购”，精准填补亲子家庭“草原度假+亲子互动”双重需求空白，同时为景区创造新盈利点。

三、产品服务

（一）3天2夜核心服务内容

规范骑马体验（特色核心）

内容：分3阶段开展：①基础教学（教练讲解骑马姿势、缰绳控制、安全须知，在马厩旁练习上下马）；②短途骑行（亲子在平缓草原路线骑行30分钟，教练全程陪护，低龄儿童可由教练牵马）；③趣味互动（开展“慢骑比赛”“骑马拍照打卡”，完成可获“草原小骑士”证书）。服务亮点：提供儿童专用小马匹（体型小、性格温顺）与防护装备（定制头盔、护膝）；骑马区域设置安全围栏，避免意外冲撞。

草原文化探索（沉浸式体验）

内容：白天开展“小小放牧员”活动（在牧民指导下喂养小羊、体验赶羊），讲解草原游牧文化；下午组织“草原寻宝”（寻找特色植物、蒙古包装饰元素，学习相关知识）；晚间参加“篝火晚会”，学习蒙古族舞蹈（如安代舞）、品尝手把肉与奶茶，体验草原夜生活。服务亮点：发放“草原文化手册”，含游牧知识、蒙古语短句，孩子可记录探索发现；篝火晚会提供儿童专属无酒精饮品。

特色住宿与餐饮（舒适保障）

内容：住宿选择蒙古包或草原民宿（配备防潮垫、保暖被褥、儿童床），部分蒙古包带观景窗；餐饮含5次正餐+2次早餐，提供草原特色餐（如手把肉、奶茶、奶豆腐）与儿童适配餐（如清蒸鱼、蔬菜粥）；午餐后提供“草原手工”（如制作羊毛毡小挂件、绘制马头琴图案）。服务亮点：住宿区24小时提供热水与应急医疗包；餐饮可根据儿童过敏史定制，确保安全。

（二）配套服务

含往返草原景区交通接驳（市区定点接送）、旅游意外险；全程配备1名亲子向导+2名活动教练，负责行程引导与安全保障；提供儿童托管服务（家长需预约，限2小时/天）；离店赠送“草原纪念包”（含羊毛毡挂件、草原照片集）；建立亲子社群，分享活动照片与景区最新活动。

四、市场分析

（一）政策环境

《“十四五”旅游业发展规划》鼓励“发展草原旅游，开发亲子、民俗体验等特色产品”；地方政府对“草原亲子项目”给予补贴（部分城市每接待1组亲子家庭补贴25元）；同时，文旅部门推动“草原旅游示范区”创建，特色亲子服务可加分，政策导向明确。

（二）经济需求

2024年本地及周边城市亲子家庭超80万户，年均草原游消费约8000元/家庭，其中40%用于3天2夜度假；调研显示，90%亲子家庭愿选择“含规范骑马的草原游”，接受单价2000-3000元/组（2大1小），85%关注“骑马安全性、文化体验感”；本地现有10家草原景区，仅3家推出系统亲子产品，含规范骑马与民俗体验的不足2家，市场空白。按景区年接待6000组亲子家庭，每组均价2500元，年均亲子业务营收约1500万元；扣除成本后，年利润可达500-600万元，同时带动景区餐饮、文创、住宿附加消费，综合收益显著。

（三）行业痛点与趋势

痛点：60%景区骑马马匹未经专业驯化（易受惊，存在安全隐患）；40%民俗体验流于表面（如仅穿蒙古服饰拍照，无深度互动）；仅20%有季节适配设计（如冬季无特色活动，客流锐减）。趋势：亲子草原游向“活动规范化、文化深度化、服务精细化”发展，含骑马体