原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
第1篇
一、方案背景
随着我国房地产市场的快速发展，市场竞争日益激烈，客户营销成为房地产企业获取市场份额、提高业绩的关键。为了激发营销团队的积极性，提高客户营销效果，制定一套合理的房地产客户营销提成方案势在必行。
二、方案目标
1.激励营销团队，提高客户营销效果；
2.优化客户资源，提高客户满意度；
3.提升企业业绩，扩大市场份额；
4.规范提成管理，确保提成发放公平、透明。
三、提成方案内容
1.提成比例
（1）首付款提成：根据客户购买房屋的首付款比例，设定不同阶段的提成比例。
首付款比例在10%以下（含10%）的客户，首付款提成比例为1%；
首付款比例在10%-20%（含20%）的客户，首付款提成比例为1.5%；
首付款比例在20%-30%（含30%）的客户，首付款提成比例为2%；
首付款比例在30%-40%（含40%）的客户，首付款提成比例为2.5%；
首付款比例在40%-50%（含50%）的客户，首付款提成比例为3%；
首付款比例在50%以上的客户，首付款提成比例为3.5%。
（2）尾款提成：客户购买房屋后，根据尾款支付比例，设定尾款提成比例。
尾款支付比例在10%以下（含10%）的客户，尾款提成比例为0.5%；
尾款支付比例在10%-20%（含20%）的客户，尾款提成比例为1%；
尾款支付比例在20%-30%（含30%）的客户，尾款提成比例为1.5%；
尾款支付比例在30%-40%（含40%）的客户，尾款提成比例为2%；
尾款支付比例在40%-50%（含50%）的客户，尾款提成比例为2.5%；
尾款支付比例在50%以上的客户，尾款提成比例为3%。
2.提成发放时间
（1）首付款提成：客户支付首付款后，营销人员需在5个工作日内提交提成申请，企业审核通过后，于次月15日前发放提成。
（2）尾款提成：客户支付尾款后，营销人员需在5个工作日内提交提成申请，企业审核通过后，于次月15日前发放提成。
3.提成发放条件
（1）营销人员需在客户签订购房合同前，成功将客户推荐至企业；
（2）客户购房合同中明确标注营销人员姓名；
（3）客户购房款已支付至企业账户。
4.提成发放方式
（1）现金发放：企业将提成金额直接支付给营销人员；
（2）转账发放：企业将提成金额转入营销人员指定银行账户。
5.提成调整
（1）根据市场行情、企业业绩及营销团队表现，企业有权对提成比例进行调整；
（2）提成调整需提前通知营销人员，并经营销人员同意后方可执行。
四、方案实施与监督
1.实施部门：企业营销部门负责制定、实施及监督提成方案；
2.监督部门：企业财务部门负责审核提成申请，确保提成发放的公平、透明；
3.营销人员需自觉遵守提成方案，如有违规行为，企业有权扣除相应提成或终止合作关系。
五、总结
本提成方案旨在激发营销团队积极性，提高客户营销效果，为企业创造更多价值。企业将根据市场变化及实际情况，不断完善提成方案，确保方案的有效性和合理性。希望全体营销人员共同努力，为企业发展贡献力量。
第2篇
一、方案背景
随着我国房地产市场的不断发展，市场竞争日益激烈，房地产企业为了提高销售业绩，吸引更多客户，纷纷加大营销力度。客户营销提成作为激励营销人员的重要手段，对于提高销售业绩和客户满意度具有重要意义。本方案旨在制定一套科学、合理、激励性强的房地产客户营销提成方案，以激发营销人员的积极性和创造性，提升企业市场竞争力。
二、方案目标
1.提高营销人员的销售业绩，实现企业销售目标；
2.增强客户满意度，提升企业品牌形象；
3.激励营销人员，提高团队凝聚力；
4.优化客户资源，提高客户转化率。
三、提成方案内容
1.提成计算方式
（1）基础提成：根据营销人员的级别，设定不同级别的基础提成比例。基础提成比例根据企业实际情况和市场行情进行调整。
（2）业绩提成：根据营销人员的销售业绩，设定不同业绩段的提成比例。业绩提成比例根据企业实际情况和市场行情进行调整。
（3）团队提成：鼓励营销人员积极拓展团队，对团队业绩进行提成。团队提成比例根据企业实际情况和市场行情进行调整。
2.提成比例
（1）基础提成比例：
初级营销人员：基础提成比例为销售额的1%；
中级营销人员：基础提成比例为销售额的1.5%；
高级营销人员：基础提成比例为销售额的2%。
（2）业绩提成比例：
销售额在100万元以下（含100万元）：业绩提成比例为销售额的0.5%；
销售额在100万元以上至200万元（含200万元）：业绩提成比例为销售额的1%；
销售额在200万元以上至500万元（含500万元）：业绩提成比例为销售额的1.5%；
销售额在500万元以上至1000万元（含1000万元）：业绩提成比例为销售额的2%；
销售额在1000万元以上：业绩提成比例为销售额的2.5%
文档评论（0）