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交通银行泉州市2025秋招无领导模拟题角色攻略
一、问题分析题（共3题，每题10分，总分30分）
背景：交通银行泉州市分行计划在2025年推出“绿色金融+乡村振兴”专项信贷产品，旨在支持当地农业现代化和生态环保产业。但该方案在内部讨论中存在分歧，部分部门认为风险较高，部分部门认为机遇不足。你作为小组代表，需结合泉州本地经济特点，分析该方案的可行性与潜在问题。
题目1（10分）：
“绿色金融+乡村振兴”信贷产品可能面临哪些具体风险？请结合泉州产业结构（如制造业、文旅产业、农业）和当前政策环境，提出至少3项风险并提出初步应对建议。
题目2（10分）：
假设你所在小组中有成员对绿色金融政策不熟悉，而另一些成员更关注短期经济效益。请设计一个5分钟内的内部培训要点，帮助团队快速理解该方案的逻辑与优势。
题目3（10分）：
泉州某农业合作社计划申请该信贷产品扩大生态农场规模，但缺乏抵押物。若你作为小组负责人，将如何协调银行与合作社解决这一问题？
二、方案策划题（共2题，每题15分，总分30分）
背景：为提升交通银行在泉州高校市场的竞争力，分行计划开展“金融知识进校园”系列活动。需结合泉州高校学生（如泉州大学、黎明大学）的金融需求特点，设计活动方案。
题目4（15分）：
请策划一个针对泉州高校新生的“金融安全与职业规划”联合讲座方案。需明确活动目标、时间、形式（线上/线下）、宣传渠道及预期效果。
题目5（15分）：
若活动预算有限（假设每人参与成本不超过50元），如何通过创新形式（如互动游戏、案例竞赛）提升活动吸引力，并确保覆盖至少3所泉州高校？
三、角色扮演题（共2题，每题20分，总分40分）
背景：交通银行泉州市分行需优化网点布局，拟关闭位于老城区的某支行，搬迁至商业中心。但该支行周边有较多小微企业客户依赖其现金服务，搬迁决策引发争议。
题目6（20分）：
假设你是该支行负责人，需向10位小微企业主解释搬迁原因及配套服务方案（如远程银行服务、移动信贷支持）。请设计沟通话术，并回应可能存在的质疑。
题目7（20分）：
若某客户强烈反对搬迁并威胁要转投其他银行，你将如何处理这一冲突？请说明处理原则和具体步骤。
四、辩论题（共1题，25分）
背景：交通银行泉州分行内部就数字化转型方向产生分歧，一方主张加大科技投入，另一方认为应优先保障传统业务稳定。
题目8（25分）：
正方观点：“科技投入应优先于传统业务优化”；反方观点：“传统业务稳定是数字化转型的基础”。请选择一方立场，准备3分钟发言要点，并预设对方可能提出的反驳观点及回应策略。
五、总结陈词题（共1题，35分）
背景：小组讨论结束后，需形成一份“绿色金融+乡村振兴”信贷产品的可行性报告提交分行决策层。泉州本地经济特点是制造业占比较高、文旅产业发达、农业规模较小但生态价值突出。
题目9（35分）：
请总结小组讨论结果，形成一份不超过800字的报告，需包含：方案核心优势、需解决的关键问题、泉州本地化建议及风险控制措施。要求语言精炼，逻辑清晰。
答案与解析
题目1（10分）答案与解析：
风险点1：农业端风险——泉州农业规模分散，部分合作社缺乏持续经营能力，可能因市场波动或自然灾害导致贷款违约。
应对：引入农业保险、建立贷后动态监测机制、提供技术培训降低经营风险。
解析：紧扣泉州农业特点（规模分散、易受灾害影响），提出具体风控措施，体现行业认知。
题目2（10分）答案与解析：
培训要点：
1.政策解读：用“1分钟看懂”图示解释绿色信贷贴息政策；
2.案例对比：对比泉州某文旅企业绿色信贷成功案例（如获政策补贴）；
3.工具辅助：推荐“银保监会”小程序实时查询政策动态；
4.效益导向：强调长期生态价值转化为品牌溢价。
解析：突出快速易懂、结合泉州案例，符合培训场景需求。
题目3（10分）答案与解析：
协调方案：
1.引入“信用贷款+农业资产评估”组合模式（如土地经营权抵押）；
2.联合政府农业部门出具经营资质证明；
3.设立“乡村振兴专项担保基金”降低银行风险。
解析：兼顾银行风控与合作社需求，体现资源整合能力。
题目4（15分）答案与解析：
方案框架：
-目标：提升金融素养、增强职业规划意识；
-形式：线下讲座+线上直播，邀请泉州本地金融从业者分享；
-渠道：联合校团委、通过高校社团推广；
-效果：设置知识竞赛发放小礼品，覆盖率达80%。
解析：突出泉州本地资源（人才、渠道），量化目标增强可行性。
题目5（15分）答案与解析：
创新形式：
1.“金融知识盲盒”：抽取问题答案赢小额优惠券；
2.“反诈骗剧本杀”：情景模拟提升参与感；
3.“校园KOL直播带货”：邀请学长学姐分享经验。
解析：低成本高互动，符合年轻人社交习惯。
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