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中国银行大同市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍（共2题，每题10分，总计20分）

题目1：

请用3分钟时间进行自我介绍，突出与银行岗位匹配的个人优势、专业能力及职业规划。

高分话术示例：

“各位评委好，我叫XXX，来自山西大同，毕业于XX大学金融学专业。在校期间，我系统学习了《公司金融》《宏观经济分析》《银行业务》等核心课程，并取得了专业第一的成绩。

我曾在大同市商业银行实习，负责客户信贷资料审核与风险评估，期间累计处理业务XX笔，准确识别并上报了3起潜在风险案例，得到了部门主管的认可。此外，我还考取了证券从业资格证和基金从业资格证，具备扎实的金融理论基础和实践经验。

性格方面，我严谨细致、责任心强，能高效处理多任务。长期目标是成为银行领域的专业人才，未来3年计划深耕信贷业务，5年内在风险管理领域形成独特优势。中国银行是大同市民营经济的重要支持者，我非常认同贵行的企业价值观，期待能为大同的经济发展贡献一份力量。”

题目2：

结合大同市产业发展特点，谈谈你对银行服务地方经济的理解，并说明个人如何助力业务拓展。

高分话术示例：

“大同市作为能源与文化旅游并重的城市，近年来在新能源产业和全域旅游方面发展迅速。我认为，银行应立足地方特色，通过差异化产品支持产业升级。例如：

1.新能源产业：针对大同煤化工向清洁能源转型的企业，可推出绿色信贷专项支持，结合碳交易市场设计创新金融方案；

2.文化旅游业：联合政府推出‘文旅贷’产品，为特色小镇、非遗传承项目提供供应链金融服务。

个人层面，我计划从两方面助力：

-市场调研：利用实习期间积累的本地企业资源，深入调研新能源企业的融资痛点；

-客户维护：发挥沟通优势，为小微企业提供‘一对一’金融咨询，建立长期信任关系。

我相信，通过精准服务与高效执行，既能实现个人职业成长，也能助力中国银行在大同市场深化布局。”

二、无领导小组讨论（共3题，每题20分，总计60分）

题目1：

大同市计划推动煤炭企业‘智能化升级’，银行需提供配套金融服务。假设你是一组讨论成员，请30分钟内达成共识：

-核心金融服务方案（需包含风控措施）；

-如何协同政府、企业形成合力。

高分话术示例（方案部分）：

“我们建议分三步推进：

1.‘定制化贷’方案：

-为煤矿智能化设备采购提供分期付款，利率上浮不超过1%；

-引入‘设备抵押+技术评估’双风控模式，避免传统抵押物不足问题。

2.产业链金融：

-针对上下游供应商，开发‘订单贷’，解决中小企业资金周转难题；

-建立‘煤企+金融机构+科技公司’三方监管平台，实时监控设备使用情况。

3.政策性配套：

-联合发改委设立专项贴息资金，对减排成效显著的企业额外奖励；

-聘请第三方机构进行‘智能改造’效果评估，确保资金流向真实需求。”

高分话术示例（协同部分）：

“关键在于‘四步联动’：

1.政府主导：由工信局牵头成立‘煤企转型金融顾问团’；

2.银行赋能：组建专项团队，对企业提供‘金融+技术’双重支持；

3.企业参与：定期举办‘智能化融资路演’，筛选优质项目；

4.社会监督：通过‘绿色债券’向公众募集资金，增强项目透明度。

我们要在方案中明确责任分工，避免权责不清导致推进受阻。”

题目2：

大同市某工业园区因疫情导致企业贷款逾期率上升，银行为此推出‘纾困计划’。作为讨论小组，需在20分钟内提出：

-‘纾困计划’的核心措施；

-如何平衡银行风控与政府要求。

高分话术示例（措施部分）：

“我们提出‘三保一延’策略：

1.保现金流：对受疫情影响严重的制造业，发放‘临时经营性补贴贷’，额度不超过200万元；

2.保就业：联合人社局推出‘稳岗贷’，按企业缴纳社保比例给予贷款折扣；

3.保资产：对有抵押但暂时亏损的企业，可启动‘资产重组+债务重组’组合方案；

4.延还款：给予6个月的‘宽限期’，之后按原合同执行，避免‘一刀切’导致企业断供。”

高分话术示例（平衡风控部分）：

“政府要求与企业生存是基础，但风控不能松懈。建议：

-政府端：成立‘园区贷后管理小组’，对企业恢复经营提供数据支持；

-银行端：将‘纾困计划’纳入考核，但要求企业必须提供详细的复苏计划；

-企业端：定期公示还款进度，对恶意逃废贷行为实施联合惩戒。

关键是用‘动态监测’取代‘静态评估’，既体现银行温度，也守住风险底线。”

题目3：

大同市拟建设‘数字人民币试点区’，银行需配合完成配套服务。假设你作为讨论代表，需在25分钟内回答：

-银行需重点准备哪些系统支持；

-如何引导市民使用数字人民币。

高分话术示例（系统支持部分）：

“我们建议分三阶段升级：

1.基础建设：改造现有支付系统，实现‘数字人民币+银行卡’双通道