工商银行2025秋招无领导模拟题角色攻略江苏地区.docxVIP

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工商银行2025秋招无领导模拟题角色攻略江苏地区

一、开放式讨论题（每题10分，共2题）

1.题目：

江苏作为长三角一体化发展的重要区域，近年来金融科技创新迅速，但同时也面临区域发展不平衡、中小企业融资难等问题。工商银行作为地方金融的主力军，应如何结合江苏产业特点，创新金融产品与服务，推动区域经济高质量发展？请结合自身岗位角色，阐述观点并补充建议。

2.题目：

随着绿色金融政策的深入推进，江苏地区新能源产业迎来快速发展，但传统金融机构在绿色信贷评估、风险管理等方面仍存在挑战。若您作为工商银行团队一员参与绿色金融项目，请从业务实践角度，提出优化信贷流程、降低环境风险的具体措施，并说明如何协调跨部门协作。

二、观点辩论题（每题15分，共1题）

1.题目：

“金融科技发展会加剧传统金融机构的竞争压力，但同时也为其带来转型机遇。”请正反方分别就观点展开辩论，并总结双方核心论点。您作为团队代表，需在辩论后提出整合性解决方案，平衡科技与传统业务发展。

三、案例分析题（每题20分，共2题）

1.题目：

某江苏制造业企业因原材料价格波动陷入资金链困境，工商银行江苏分行曾向其提供短期贷款。现企业提出延长贷款期限并降低利率的请求，但银行内部存在争议：若批准，可能增加不良贷款风险；若拒绝，企业可能倒闭影响当地产业链稳定。请团队讨论决策方案，并说明如何兼顾银行效益与社会责任。

2.题目：

江苏省某县域支行推出“乡村振兴贷”，初期因缺乏有效风控措施导致部分贷款逾期。为改进业务，需团队设计一套包含贷前调查、贷中监控、贷后管理的全流程优化方案，并明确各环节责任分工。

四、角色扮演题（每题25分，共1题）

1.题目：

江苏某工业园区拟引进一家高科技企业，但企业对银行授信条件较为苛刻。您作为工商银行项目负责人，需协调信贷、风控、客户服务等部门，与企业达成合作。请模拟谈判过程，并说明如何平衡企业需求与银行合规要求。

答案与解析

一、开放式讨论题

1.答案要点：

-结合江苏产业特点：聚焦苏锡常先进制造业、南京生物医药、苏州新能源等优势产业，推出“产业贷+供应链金融”组合服务。例如，针对高端装备制造业提供设备融资租赁，对中小企业提供订单融资。

-创新金融产品：开发基于大数据的智能信贷系统，利用“工银融e借”等线上平台简化审批流程；试点“绿色供应链金融”，为上下游企业提供信用增级。

-岗位角色结合：若是客户经理，需深入企业调研，挖掘真实需求；若是产品经理，需设计灵活的还款条款（如分期付息）。

2.答案要点：

-优化信贷流程：引入第三方环境评估机构，建立“环境风险评估模型”；对新能源企业实行“绿色债券贴息”，降低融资成本。

-跨部门协作：成立绿色金融专项小组，由信贷部牵头，联合风控部、科技部共同开发“环境数据监测平台”。

-实践建议：试点“碳排放权质押贷款”，探索环境效益转化为金融资产路径。

二、观点辩论题

正方：金融科技加剧竞争，但推动传统转型

-核心论点：AI风控、区块链等技术使中小银行难以抗衡，但工商银行可利用科技提升效率，如智能客服分流基础业务，专注高端客户服务。

反方：金融科技是补充而非颠覆

-核心论点：传统银行拥有客户基础和信用体系优势，科技只是工具，若盲目投入可能脱离实际需求。

整合方案：

-构建“科技+专业”双轮驱动模式，例如科技部负责系统开发，业务部门主导场景落地，避免资源分散。

三、案例分析题

1.答案要点：

-决策方案：

-短期：提供信用贷款缓解燃眉之急，但要求企业补充抵押物或第三方担保。

-长期：联合政府设立产业基金，对优质企业实施“展期+利率优惠”政策。

-平衡措施：建立企业健康度监测指标，若风险过高则启动预警机制。

2.答案要点：

-全流程优化方案：

-贷前：引入“县域经济大数据平台”，精准识别企业信用等级。

-贷中：设定“分批放款”机制，根据企业经营情况动态调整额度。

-贷后：建立“乡村振兴贷”专项监测小组，定期走访企业。

四、角色扮演题

谈判模拟：

-开场：强调银行对高科技企业扶持政策（如“科创贷”利率优惠），但要求企业提供技术专利评估报告。

-核心环节：

-若企业提出“贷前资金占用”问题，回应“可先提供预支账款额度，后续根据项目进度逐步放款”。

-合规要点：确保所有条款符合监管要求，避免过度授信。

本试题基于近年相关经典考题创作而成，力求帮助考生提升应试能力，取得好成绩！