培训机构儿童溶解实验方案（10次课观察物质溶解过程）商业计划书.docVIP

培训机构儿童溶解实验方案（10次课观察物质溶解过程）商业计划书

一、前言

行业背景

当前儿童科学启蒙教育中，化学基础实验课程需求持续增长，溶解现象作为生活中常见的物质变化过程，能帮助儿童直观理解“物质形态转化”，填补传统教育中“抽象概念难感知”的空白。据调研，超73%家长希望孩子通过“可操作、易观察”的实验掌握科学原理，溶解实验因与日常场景（如冲饮料、盐化水）紧密关联，成为市场稀缺且需求迫切的课程方向。

方案目标

通过10次系统化课程，引导6-12岁儿童从观察溶解现象入手，逐步掌握溶解速度的影响因素，能独立设计溶解对比实验，培养科学观察与分析能力，传递“生活处处有科学”的理念。

二、执行摘要

核心内容

课程采用“现象观察-实验探究-原理总结”流程，从基础的“溶解现象认知”（如盐溶于水），到进阶的“溶解影响因素实验”（温度、搅拌对溶解的作用），再到综合的“溶解应用设计”（如制作分层饮料），10次课（每次90分钟）逐步深入，学员可带走实验记录本、自制溶解演示装置。

目标群体

聚焦6-12岁儿童，优先覆盖重视科学启蒙、月均教育支出超3000元的中高收入家庭，及有课后服务需求的小学、幼儿园。

项目优势

教具安全（食品级材料、无毒性试剂）、实操占比超75%，配备“主课教师+助教”双师模式，成本可控且市场需求明确。首季度预期招生60-80人，实现净利润1.5-2.2万元，投资回报周期约2个季度。

三、产品服务

课程体系

基础阶段（3次课）：讲解溶解基本概念与生活现象，发放定制安全教具包（含烧杯、玻璃棒、食盐、蔗糖等食品级材料），指导儿童完成“不同物质溶解对比”实验，记录溶解现象；

进阶阶段（5次课）：分主题开展实验探究——“温度与溶解”（冷水vs热水溶解速度）、“搅拌与溶解”（搅拌vs静置效果）、“颗粒大小与溶解”（粗盐vs细盐对比），教儿童用表格记录数据，分析影响因素；

应用阶段（2次课）：指导学员设计“溶解应用实验”（如制作不会混合的分层饮料、分离溶解的盐），开展“溶解成果展示会”，分享实验设计思路与原理理解。

配套服务

提供课后答疑群（教师24小时内回复疑问）、教具补领服务（因操作失误导致的材料损耗可免费补领1次），为学员颁发“科学探索小达人”证书，增强课程附加值。

质量保障

教师需具备科学教育或化学相关背景，经3天岗前培训（含实验安全、应急处理）；教具均通过儿童用品安全检测（材料为食品级、无刺激性）；每班人数控制在8-12人，确保每位学员获得充分指导。

四、市场分析

市场需求

2024年国内儿童科学启蒙市场规模超850亿元，其中化学基础实验类课程增速达29%。家长对“安全可控、贴近生活”的实验课程接受度高，超76%受访家长表示愿意为孩子报名“能理解物质变化的科学课”，单次课程付费意愿集中在160-200元区间，与本方案定价（总费用1600-2000元，单次160-200元）高度匹配。

竞争格局

当前市场同类课程存在两大痛点：一是实验内容碎片化（仅单次溶解体验，无系统探究），二是原理讲解生硬（儿童理解难度大）。本方案以“生活场景导入+阶梯式探究”为核心优势，差异化明显；区域内同类培训机构中，仅20%开设溶解专项实验课程，且多为8次以下短周期课程，10次课的系统探究课程市场空白较大。

目标市场定位

优先覆盖一二线城市社区周边培训机构、商场亲子体验中心，及小学课后服务合作；中期通过“课程标准化”向三四线城市下沉，与当地培训机构合作加盟；长期可拓展“溶解+物质科学”系列课程（如溶液浓度、物质分离），覆盖更广泛科学启蒙需求。

五、营销策略

招生渠道

线下：在社区、商场举办“免费溶解体验课”（15分钟迷你实验，如“制作分层果汁”），发放课程宣传单页；与幼儿园、小学合作开展“科学进校园”活动，展示学员溶解实验成果，吸引学生兴趣；

线上：通过抖音、小红书发布课程实操片段（如“不同温度下盐的溶解速度对比”）、学员实验过程视频，投放定向广告（针对6-12岁儿童家长）；利用家长社群转发课程介绍，推出“老带新”优惠（老学员减150元，新学员减100元）。

定价策略

采用“基础班+创意班”分层定价：基础班（含标准教具包）1600元/人，创意班（额外提供精准量杯、多样溶解材料）2000元/人；首月报名享9折优惠，5人团报享8.5折，提高报名转化率。

品牌推广

打造“小小溶解探索家”IP，设计溶解主题周边（实验记录本、安全操作贴纸）；在成果展示会邀请家长参观，鼓励家长分享孩子实验视频至社交平台，集满30赞可兑