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邮储银行南通市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（LeaderlessGroupDiscussion）

说明：以下题目均为无领导小组讨论常见题型，考察沟通协调、逻辑分析、团队协作等能力。请根据题目要求，在规定时间内完成讨论并推选代表发言。

1.题目（10分）

背景材料：

近年来，南通市积极响应国家“长三角一体化”战略，大力发展智能制造和现代港口经济。邮储银行南通分行作为区域金融主力军，计划在未来三年内加大对南通市中小企业的信贷支持力度，但同时也面临信贷风险控制的压力。

任务：

假设你们是一支邮储银行南通分行的项目小组，请就“如何平衡中小企业信贷支持与风险控制”这一议题展开讨论，并提出具体建议。最终需形成一份书面方案，并由小组代表向分行管理层汇报。

讨论要求：

1.分析南通市中小企业信贷市场的现状及特点；

2.提出支持中小企业发展的具体措施；

3.制定有效的风险控制方案；

4.形成小组共识并完成汇报提纲。

评分标准：

-问题分析是否全面（3分）；

-解决方案是否可行（4分）；

-团队协作是否高效（3分）。

2.高分话术参考（针对问题分析环节）

话术示例：

“各位组员，南通市中小企业发展迅速，但同时也面临融资难、融资贵的问题。具体来说，可以从以下几个方面分析：

1.政策环境利好：南通市作为长三角重要节点，政府出台了一系列扶持政策，如税收减免、低息贷款等，但中小企业对政策信息获取不足；

2.银行信贷偏好：邮储银行虽然支持中小企业，但传统信贷模式更倾向于大型企业，导致中小企业难以获得足够资金；

3.风险控制压力：中小企业抗风险能力较弱，一旦经营不善可能引发坏账，银行需建立动态风控机制。

建议我们结合南通本地产业特点，提出差异化信贷方案。”

3.高分话术参考（针对解决方案环节）

话术示例：

“我建议从三方面入手：

1.建立‘政府+银行+担保’合作模式：政府提供信用背书，银行降低信贷门槛，担保机构补充风险池；

2.推广‘线上化+场景化’信贷产品：利用邮储银行‘智慧银行’系统，结合供应链金融，提高审批效率；

3.加强贷后管理：通过大数据分析企业运营数据，提前预警风险，并定期走访企业，了解经营动态。

这些措施既能支持企业发展，又能有效控制风险。”

4.高分话术参考（针对团队协作环节）

话术示例：

“当前讨论中，有人强调‘严控风险’，有人侧重‘支持企业’，我认为可以取长补短：

-风险控制是基础，但过度保守会扼杀发展；

-企业融资需求迫切，银行需创新服务方式；

建议我们形成‘双轮驱动’方案：既要完善风控体系，又要优化信贷流程。大家看是否可行？”

二、案例分析与角色扮演（CaseStudyRole-Playing）

说明：以下题目结合南通市金融及产业发展实际，考察应变能力和专业素养。

1.题目（8分）

案例背景：

南通某家环保科技公司因项目资金链断裂，面临破产风险。公司创始人曾向邮储银行南通分行申请100万元应急贷款，但因缺乏抵押物被拒。若你是分行信贷审批人员，会如何处理？

任务：

1.分析该企业贷款申请的可行性；

2.提出解决方案（如担保、展期或其他替代方案）；

3.向企业负责人沟通时，如何既坚持原则又体现银行社会责任。

讨论要求：

-结合环保产业政策，评估风险与收益；

-考虑南通市绿色金融发展情况；

-体现邮储银行服务地方经济的定位。

评分标准：

-案例分析是否专业（4分）；

-解决方案是否人性化管理（3分）；

-沟通技巧是否得体（1分）。

2.高分话术参考（针对案例分析环节）

话术示例：

“该企业属于环保科技领域，符合国家绿色金融政策导向，但现金流确实存在问题。建议：

1.引入第三方担保：如与南通环保协会合作，提供信用增级；

2.分期放款+还款挂钩绩效：例如前期放款30万，后续根据项目进展逐步放款；

3.推荐政府专项基金：南通市有‘绿色信贷奖励计划’，可协助企业申请补贴。

这样既能控制风险，又能支持产业升级。”

3.高分话术参考（针对角色扮演环节）

话术示例：

“（语气诚恳）王总，我理解企业当前处境困难，但银行贷款必须符合风控要求。不过，我们注意到贵公司技术领先，且项目符合南通市环保产业规划，我们愿意提供帮助——比如：

1.介绍担保资源；

2.协助对接政府基金；

3.若未来经营改善，可优先考虑续贷。

希望双方能共渡难关。”

三、开放性辩论（OpenDebate）

说明：以下题目涉及时政与行业热点，考察思辨能力和表达能力。

1.题目（12分）

辩题：

“邮储银行南通分行应优先发展线上业务，还是深耕线下服务？”

任务：

假设你站在分行管理层角度，选择“深耕线下服务”立场，展开辩论。

辩论要求：