采购议价技巧培训课件.pptVIP

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采购议价技巧培训:成为谈判高手;导言:议价的力量;为什么议价如此重要?;谈判成功的关键要素;第一部分:准备工作;市场调研:知己知彼;成本分析:精准定价;准备清单:武装自己;第二部分:谈判技巧;开场白:建立信任;提问技巧:获取信息;倾听技巧:理解需求;报价策略:灵活应对;应对策略:化解挑战;第三部分:高级策略;谈判筹码:增加优势;供应商分类:差异化策略;谈判风格:因人而异;案例分析:实战演练;案例一:价格谈判;案例二:合同条款谈判;案例三:供应商管理;第四部分:持续改进;谈判复盘:总结经验;培训与学习:提升能力

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