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农业银行营口市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、案例分析题（共3题，每题20分，合计60分）

题目1（15分）：

农业银行营口市分行计划在2025年重点推进“乡村振兴金融服务方案”，结合当地特色农业（如海蜇养殖、葡萄种植等）和农村电商发展需求，设计一套差异化信贷支持政策。请小组讨论，提出政策框架及配套服务建议，并说明如何平衡银行风险与农户实际需求。

高分话术参考：

1.政策框架建议：

-精准信贷产品：针对海蜇养殖户推出“海蜇周期贷”，根据捕捞季、加工季分阶段放款；针对葡萄种植户设计“生态农业贷”，结合绿色认证给予利率优惠。

-风险控制措施：引入农业保险联动机制，要求农户购买“渔业/种植指数险”；建立“合作社+银行+担保”模式，降低单户风险敞口。

2.配套服务建议：

-农村电商赋能：与当地电商平台合作，提供“信贷+物流+培训”服务，解决农产品滞销问题；利用区块链技术确权农产品溯源信息，提升产品附加值。

-数字化工具支持：开发“掌上银行农户端”，简化贷款申请流程，实时推送气象预警及市场行情。

解析：此题考察对农村金融政策的理解及实操能力，需结合营口农业特点，突出“差异化”和“风险防控”逻辑。

题目2（20分）：

假设农业银行营口市分行遭遇某农产品加工企业因资金链断裂倒闭，导致部分小微企业贷款逾期。请小组讨论，分析风险原因并提出银行应对措施，避免类似事件影响当地普惠金融业务声誉。

高分话术参考：

1.风险原因分析：

-企业端：加工技术落后导致成本高企；过度依赖单一农产品原料，抗风险能力弱。

-银行端：贷前调查不充分，忽视企业供应链稳定性；贷后管理缺位，未及时发现经营异常。

2.应对措施建议：

-完善贷前审查：建立农业龙头企业“白名单”，要求企业提供三年经营数据及上下游合作证明。

-强化贷后监控：定期走访企业，联合农业部门评估种植/养殖环节风险；引入“应收账款质押”创新担保方式。

-社会责任延伸：对受影响小微企业启动“延期还本付息”政策，同时推广“产业扶贫贷”带动就业。

解析：此题侧重风险管理和危机公关能力，需体现银行在普惠金融中的责任担当。

题目3（25分）：

营口市计划将“数字人民币”试点推广至农业领域，请小组讨论如何设计场景，并解决推广中可能遇到的挑战（如农户使用习惯、技术设备普及等）。

高分话术参考：

1.推广场景设计：

-农资采购场景：与农资经销商合作，农户使用数字人民币支付享受折扣；银行提供“农资供应链分期”服务。

-农产品销售场景：在电商平台搭建数字人民币支付通道，对出口海产品实施汇率补贴。

2.挑战及解决方案：

-农户使用习惯：开发“语音支付+二维码收款”功能，培训“数字乡村大使”上门指导；与供销社合作试点，以补贴激励参与。

-技术设备限制：推出“移动支付终端租赁”服务，联合电信企业铺设5G网络，解决偏远地区信号问题。

解析：此题结合时政热点，考察创新思维和落地执行能力，需兼顾政策导向与基层实际。

二、无领导小组讨论题（共2题，每题40分，合计80分）

题目4（40分）：

农业银行营口市分行计划在社区开展“金融知识普及月”活动，请小组讨论如何设计活动方案，并说明如何吸引不同年龄段人群（如老年人、年轻人、小微企业主）参与。

高分话术参考：

1.活动方案设计：

-老年人群体：举办“防诈骗情景剧”+“一对一手机银行教学”，联合社区老年大学开展讲座。

-年轻人群体：推出“金融知识挑战赛”，设置区块链、征信等趣味题目，奖品为理财产品体验资格。

-小微企业主：联合税务部门开展“税务与信贷政策”研讨会，提供“政策咨询+贷款咨询”一站式服务。

2.吸引力策略：

-互动性：设计“金融知识盲盒”，扫码答题赢取小额红包；搭建“社区金融体验角”，展示智能存款设备。

-传播性：与本地KOL合作直播，发起#营口金融安全日#话题，利用微信群裂变传播。

解析：此题考察活动策划和群体沟通能力，需突出“精准触达”和“多样化形式”特点。

题目5（40分）：

假设农业银行营口市分行某客户因信息不对称，误信非正规借贷机构陷入债务陷阱。请小组讨论如何设计“金融健康体检”服务，帮助客户化解风险并提升风险意识。

高分话术参考：

1.服务框架设计：

-债务梳理阶段：银行提供“免费债务重组咨询”，联合律师出具法律建议；对恶意催收行为启动“绿色通道”维权。

-风险教育阶段：开发“金融健康APP”，推送案例警示；组织“职场贷后管理培训”，要求客户经理上门回访高风险客户。

2.落地保障措施：

-政策协同：与市司法局合作建立“金融纠纷调解中心”；对参与体检的客户免收部分账户管理费。

-口碑传播：邀请成功案例客户录