小红书种草学：2025小红书双11-小家电家居日百行业增长策略.pptxVIP

生意「家」速度

解码双11增长策略

2025

小红书商业-小家电行业平台策划专家

小红书商业-家居日百行业平台专家

蜜璃

翠微

小红书种草学

目录

CONTENTS

.01行业趋势洞察.02种草解决方案

.03种草直达策略.04闭环生意策略.05行业策略总览

行业趋势洞察

小家电+家居百货行业

1

小红书种草学

I小家电双11流量趋势

流量趋势

9月1日起，平台整体热度逐步走高

预热期+大促阶段多次出现流量波峰，搜索平均环比约+40%,长尾期未明显回落

搜索及信息流成本从9月1日开始攀升，在大促第二波尾声达到顶峰

搜索建议尽早锁定高流量词并挖掘蓝海词抢量，配合信息流/视频内流测试稳成本

9312日

11月1日11月9E11月20日

%增速环比种草期

2

11月111月20E

%增速环比种草期

10月1日10月14日搜索CPC□视频内流CPC

阅读量搜索量

数据来源：小红书数据中台.2024年9月1日-2024年11月30日

成本趋势

大促第二波

÷7%

+47%

-7%

促后长尾期

-25%

-5%

-52%

大促第一波

÷11%

+51%

+3%

9月1日

信息流CPC

预热期

÷1%

+25%

+7%

小红书种草学

大促第一波

+24%

+43%

大促第二波

÷31%

+36%

促后长尾期

÷19%

+13%

预热期

÷13%

+14%

10月14日

10月1日

种草期

种草期

种草期

预热期

÷5%

+3%

+0%

大促

第一波

+27%

+27%

+21%

大促

第二波

+17%

+14%

+16%

促后长尾期

-16%

-12%

+10%

9月1日起，平台整体热度逐步走高

预热期+大促阶段多次出现流量波峰，大促期搜索平均环比+30%,长尾期热度持续保持

搜索及信息流成本从10月1日左右预热期开始攀升，在大促第一波达到成本峰值注重提前在预热期开始心智种草，并在促后持续保持高流量搜索的占位承接

家居百货双11流量趋势

9月1日10月1日

信息流CPC□搜索CPC□视频内流CPC

9312日

%增速环比种草期

12日目20E

%增速环比种草期

阅读量搜索量

数据来源：小红书数据中台.2024年9月1日-2024年11月30日

流量趋势

成本趋势

小红书种草学

大促第一波

+17%

+28%

大促第二波

÷16%

+30%

促后长尾期

÷17%

+17%

预热期

÷16%

+10%

10月14日

11月1日

1月20日

10月1日

种草期

11月1

种草解决方案

小家电+家居百货行业

2

小红书种草学

人群：挖掘细分用户

场景：热门/潜力应用场景

需求：使用痛点与兴趣痒点

买点×人群X场景X需求

人群反漏斗模型

核心人群

品类人群/品牌人群

高潜人群潜在兴趣人群

例：养生人群/礼赠人群

破圈人群

泛场景/趋势人群

例：美拉德厨房/餐边柜DIY

人群阶段性渗透分层

01策略锚定选品

货品结构-品类垂直，最大单品占比高

*成交结构-TOP单品抗成交

*营销策略-大单品种极致大爆款

02

SPU2

SPU1

I大单品种草策略

小红书种草学

商业流量助推

小家电汇数码手机

选择扛销量爆品/战略性新品

下钻洞察

口碑扩散

自然口

03

SPU3

核心人群

细分品类人群

例：真皮沙发人群/布艺沙发人群

高潜人群

风格/颜色/材质

例：极简风人群-黑色沙发

奶油风人群-布艺沙发

破圈人群

泛人群/趋势人群

例：资深中产/母婴人群

精致白领/养宠人群

N*人群反漏斗各单品人群策略

01策略锚定选品

*货品结构-品类5种，最大品类占比高

*成交结构-TOP品类抗成交

*营销策略-大品类矩阵种草匹配不同人群需求

人群：挖掘细分用户

场景：产品对应家装场风格

需求：诉求/兴趣

人群X场景(风格)X需求

I矩阵种草策略

02人群反漏斗模型

选定优势品类下的N个差异化/细分单品

03下钻洞察

大家电家具建材家居日百

小红书种草学

商业流量助推

口碑扩散

自然口

03/厨房电器

美味生活与营养健康

美食/医疗健康/美妆/萌娃/宠物

I博主类型-小家电

逗燕

CPC一互动率

01/个护电器

精致生活与家庭场景

02/生活电器

母婴亲子与居家科技

德

CTR一互动率

美妆/时尚/生活记录/母婴/兴