2025年销售主管工作计划与销售主管工作计划书范例.docVIP

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销售主管工作计划与销售主管工作计划书范例汇编

销售主管工作计划

我个人工作计划会明细化，但在实行过程中将带领所有组员们一起行动。XX年估计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，估计第一季度完毕15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端顾客估计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商管理

定期检查核算经销高产品库存，配合企业发货时间及物流工作，保证经销商库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同步协调好各分销商渠道，有销售网络重叠现象，避免引起产品价格战。

2.处理产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，处理因产品价格大幅度波动导致市场威胁，查找冲货本源，经核算无误后取消违规经销商产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证销售商，企业予以对应促销补助政策。

3.销售渠道下沉

深入将产品深度分销，由本来批发市场深入至农贸市场，在终端走访中，针对信息搜集，寻找对产品需求量大消费群。目前，浓缩果汁产品需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找对应切入点。

目市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设置特约经销商,享有与南京经销商同样经销政策，实行自然销