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工商银行乐山市2025秋招群面案例总结模板
一、背景分析题（共2题，每题10分，合计20分）
这类题目主要考察考生对银行业务在特定区域（乐山市）发展现状及未来趋势的理解，以及对政策、经济、社会等因素的分析能力。
题目1：
背景材料：
乐山市地处四川盆地西南边缘，是成渝地区双城经济圈重要节点城市。近年来，乐山市数字经济蓬勃发展，但传统产业转型升级面临挑战。工商银行乐山市分行计划推出“乡村振兴+数字金融”专项方案，旨在通过金融科技赋能当地特色产业（如茶叶、旅游、机械制造），同时支持小微企业数字化经营。然而，方案推进过程中遭遇了以下问题：
1.部分农户对数字金融接受度低，传统信贷依赖性强；
2.小微企业数字化转型成本高，融资需求与银行风控模型存在矛盾；
3.地方政府希望银行加大政策性金融支持，但银行需平衡商业可持续性。
问题：
1.请分析乐山市发展数字金融的机遇与挑战；
2.结合工商银行自身优势，提出3条可落地的解决方案。
答案与解析：
1.机遇与挑战分析：
-机遇：
-政策红利：成渝地区双城经济圈建设、《数字乡村战略》等政策为乐山数字金融发展提供支持；
-经济基础：乐山茶叶、旅游等特色产业具备数字化潜力，机械制造企业有供应链金融需求；
-工商银行优势：品牌影响力强，风控体系成熟，可提供“信贷+科技”综合服务。
-挑战：
-数字鸿沟：农村地区信息化基础设施薄弱，农户数字素养不足；
-风控难题：小微企业财务透明度低，传统模型难以精准评估信用；
-跨部门协调：需联合农业部门、文旅局等，但政银企协同效率不高。
2.解决方案：
-针对性信贷产品：
-推出“茶叶贷”“文旅贷”等场景化信贷，结合农户/企业历史经营数据、合作社担保等降低门槛；
-数字金融培训：
-开发“掌上银行轻课”等短视频教程，联合村委会开展线下培训，提升用户接受度；
-政银合作平台：
-与政府共建“乐山数字金融云”平台，整合政策补贴、企业征信数据，实现精准匹配。
题目2：
背景材料：
乐山市2024年外贸进出口额同比增长12%，但受国际贸易摩擦影响，部分制造业企业面临订单转移压力。工商银行乐山市分行拟推出“跨境供应链金融服务平台”，通过区块链技术解决中小企业结汇难、融资慢问题。然而，平台推广中遇到：
1.外贸企业对区块链认知模糊，担心数据安全；
2.供应链核心企业（如大型制造商）参与积极性不高，倾向于传统银行担保；
3.区块链技术本地化适配不足，需与现有ERP系统整合。
问题：
1.分析乐山市外贸企业数字化转型的迫切性；
2.针对推广阻力，提出2条创新性建议。
答案与解析：
1.数字化转型迫切性：
-国际竞争加剧：订单转移、汇率波动迫使企业提升供应链韧性；
-政策导向：四川省正推动“智能外贸”，银行需主动服务；
-行业需求：机械制造企业需数字化管理库存、物流，降低成本。
2.创新性建议：
-“区块链+商会”模式：
-与乐山外贸协会合作，由核心企业联合背书平台，增强信任感；
-分阶段技术培训：
-提供免费“区块链基础课”+实操案例，先覆盖财务、业务人员，再推广至管理层。
二、问题解决题（共2题，每题12分，合计24分）
这类题目考察考生的应变能力、逻辑思维和实操能力，要求考生在有限信息下提出系统性解决方案。
题目3：
背景材料：
乐山市某工业园区引入“政银保”合作模式，为中小企业提供贷款风险补偿。然而，2024年第三季度出现以下问题：
1.保费补贴资金未及时到位，企业续贷困难；
2.银行风控标准严于政府预期，导致部分优质企业被排除；
3.合作保险公司因赔付率偏高，要求提高保费。
问题：
请设计一个“三方共担”的优化方案，确保模式可持续。
答案与解析：
优化方案：
1.资金池动态调节：
-政府、银行、保险按1:1:1比例成立应急资金池，按季度调剂未及时补贴款项；
2.风险共担机制：
-银行将部分贷款风险转移至保险，但保留30%自留额，政府提供剩余部分担保；
3.分层风控标准：
-保险公司参与制定风控细则，对成长型企业放宽标准，银行配合提供经营数据佐证。
题目4：
背景材料：
乐山市分行计划推广“绿色信贷”，但发现：
1.企业环保数据造假现象频发，银行核查成本高；
2.部分环保项目（如光伏发电）回报周期长，银行信贷审批保守；
3.社会公众对“绿色金融”认知不足，参与度低。
问题：
请提出3条推广“绿色信贷”的具体措施。
答案与解析：
推广措施：
1.政银联合数据平台：
-与生态环境局共建“环保信用档案”，共享企业排污、整改数据，降低核查成本；
2.分期还款与担保创新：
-对光伏等长期项目采用“先息后本”或引入第三方租赁，缓解银行资金压
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