2025年市场部年度工作计划范文与市场部年终工作总结优秀范文2.docVIP

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市场部年度工作计划范文与市场部年终工作总结优秀范文汇编

市场部年度工作计划范文

在这一年里，凭借前几年蓄势，杭萧钢构不仅步入了高速发展快车道，实现了更快效益增长，并且成功地实现企业股票在上海证券交易所上市。从此，一种杭萧钢构以崭新姿态展目前世人面前，一种更具朝气和活力、以维护股东利益为已任新杭萧诞生了。

企业上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争外在规定，更是自身发展壮大内在规定。对于市场部来说，全面提高管理水平，与企业同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完毕企业XX年协议额三十亿总体经营管理目，市场部特制订XX年工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责企业信息网络建设与维护、信息搜集处理工作职能部门，接受营销副总经理领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增长人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不一样区域，不再兼任其他工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其他各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完毕对各区域市场部信息管理员和市场开发助理招聘和培训，使XX年新管理制度实行过程中市场部在人员素质方面有充足保障。认真选择和谨慎录取市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实行细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作考核制度，并根据各区域实际状况和存在问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达到率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络组员进行定期动态评估。在分析信息员/单位分类基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员背景资料进行细致地分析，确定其通过协助后业绩增长也许性。深入加强信息管理，在信息完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

7.加强市场调研，以各区域信息组员/单位提供信息量和企业在各区域业务进展状况，将以专人对各区域钢构造业务发展现实状况和潜在发展趋势，进行充足市场调研。通过调研获取第一手资料，为企业在各区域机构设置各趋合理和企业在开拓新市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为深入打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构市场拥有率，XX年乘企业上市东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举行品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构品牌，扩大信息网络，发明更大市场空间，从而为实现协议翻倍奠定坚实市场基础。

2、在重点或大型工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举行新闻公布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平事实，树立建筑钢构造行业中上市企业典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍效果。

3、深入做好广告、资料等方面宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新业绩和宣传资料，补充到投标文献中业绩简介中和发放到商各人员手中，尽量地提高品牌推广深度和力度。

4、加强和外界接触人员专业知识培训和素质教育工作，树立良好企业员工形象和先进企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触人都可以留下美好而深刻印象，从而对杭萧钢构及钢构造有更清晰和深层次认识。

三、客户接待

1、客人接待工作仍是市场部工作重点之一。做好客人接待工作是业务接洽必要提前和基础。怎样按照企业有关规定和商务部规定保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在措施上、环节上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地理解客人生活阅历、为人禀性、处事方式、爱好爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和揣摩推敲日程安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面、清晰、有一定深度理解，对杭萧钢构产品体现出最大程度认同感，对杭萧钢构管理模式和企业文化产生足够爱好。把长期地、坚持不懈地认真看待每一批客人和每一