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建设银行钦州市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、情景模拟题（3题，每题20分，共60分）

背景：建设银行钦州市分行计划于2025年10月推出“乡村振兴金融助力计划”，旨在通过信贷支持、金融产品创新等方式，助力钦州市乡村产业发展和农民增收。分行组织了一次内部无领导小组讨论，要求各部门代表（市场部、信贷部、风险部、客服部）就计划的可行性、实施路径及潜在风险进行论证。

题目1（20分）：

假设你是市场部代表，请阐述“乡村振兴金融助力计划”如何结合钦州市特色产业（如钦州脐橙、海鲜养殖、文旅产业）制定差异化金融产品，并说明如何通过营销策略提高计划影响力。

答案与解析：

答案：

作为市场部代表，我将从以下两方面展开发言：

1.差异化金融产品设计

-钦州脐橙产业：推出“果农贷”信用贷款，基于种植规模、历史信用记录进行额度评定，结合农行“惠农e贷”模式，简化审批流程；联合农业技术部门建立产量保险机制，降低自然风险。

-海鲜养殖产业：设计“蓝色信贷”流水贷，以养殖场销售额或订单为依据动态调整额度，配套“渔业气象预警服务”，减少灾害损失。

-文旅产业：推出“文旅民宿贷”，支持钦州三娘湾景区周边民宿升级，结合文旅局数据共享机制，实现精准授信。

2.营销策略

-线上线下结合：联合钦州电视台、本地公众号开展“金融助力乡村振兴”主题宣传，制作乡村振兴案例短视频；在钦州国际海浪节等活动现场设立金融咨询点。

-政企合作：邀请钦州市农业农村局联合举办“金融+产业”对接会，邀请龙头企业分享成功案例，增强计划可信度。

解析：

该发言结合钦州地域特色，突出市场部的核心职能——产品创新与营销推广，同时体现对银行业务模式的熟悉度。评分关键点：①产品设计是否贴合当地产业；②营销方案是否具有可操作性。

题目2（20分）：

假设你是信贷部代表，你认为该计划在风险控制方面应重点关注哪些环节？并提出具体的风控建议。

答案与解析：

答案：

作为信贷部代表，我将从三方面提出风控建议：

1.贷前调查：建立“农户+合作社+银行”三级信息核实机制，利用区块链技术记录土地经营权、养殖规模等关键信息，防止信息造假。

2.贷中监控：引入物联网设备（如智能传感器）监测养殖场、果园的实时数据，异常情况自动触发预警；对文旅项目贷款设置分期还款节点，根据景区客流动态调整资金拨付比例。

3.贷后处置：与钦州市政府合作建立“不良贷款帮扶基金”，对因自然灾害导致违约的农户提供展期或减免，降低银行损失。

解析：

信贷部的核心是风险控制，答案需体现专业性，如“区块链”“物联网”等科技手段的应用，以及对当地政策（如帮扶基金）的利用。评分关键点：①风控措施是否全面；②建议是否具有银行实操性。

题目3（20分）：

假设你是客服部代表，你认为如何提升农户对金融产品的接受度和满意度？请举例说明。

答案与解析：

答案：

作为客服部代表，我将从三方面提升服务体验：

1.简化流程：开发“钦州银行APP”专项模块，支持语音申请、视频认证，减少农户因文化水平低导致的申请障碍。

2.下沉服务：组建“乡村振兴金融服务小分队”，定期进村开展“金融夜校”，用方言讲解产品条款，并现场提供智能手机操作指导。

3.情感链接：建立农户“金融成长档案”，记录贷款使用情况、子女教育等需求，提供定制化增值服务（如助农电商培训）。

解析：

客服部的重点在于服务细节和客户体验，答案需体现对农村客户群体的理解，如“方言讲解”“助农电商”等接地气的措施。评分关键点：①方案是否贴近农村实际；②是否体现银行人文关怀。

二、观点阐述题（2题，每题25分，共50分）

题目4（25分）：

近年来，部分互联网金融平台以“低息贷款”为诱饵，实则通过高额手续费、暴力催收等方式侵害农户权益。对此，建设银行应如何平衡普惠金融与风险防范的关系？

答案与解析：

答案：

建设银行应采取“三驾马车”策略：

1.产品透明化：推广“裸贷”模式，贷款利率、手续费等全部明示，杜绝“砍头息”；联合银保监会钦州分局开展金融知识下乡活动，提升农户辨别能力。

2.科技赋能风控：利用大数据分析农户信用，对低风险群体降低利率，高风险群体提高首付比例，避免盲目放贷。

3.合作监管：与邮政储蓄、农业银行成立“农村金融自律联盟”，定期共享不良客户名单，形成行业合力。

解析：

该题目考察银行的社会责任与商业伦理，答案需体现“普惠金融不等于低门槛”，强调银行应通过科技和监管手段保障业务合规。评分关键点：①是否兼顾商业可持续性；②措施是否具有可操作性。

题目5（25分）：

钦州市政府计划将部分国有农场土地经营权有序流转给新型农业经营主体，建设银行是否应积极介入并提供配套金融服务？请论证并举例。

答案与解析：

答案：

应积极介入，理由如下