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服装终端陈列实施中的SKU课件

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目录

服装终端陈列概述

01

陈列实施前的准备

03

陈列中的视觉营销

05

SKU概念与分类

02

陈列实施步骤

04

陈列维护与优化

06

服装终端陈列概述

01

陈列的重要性

良好的陈列能瞬间吸引顾客目光，增加进店率。

吸引顾客注意

精致的陈列展现品牌风格，提升顾客对品牌的认知与好感。

提升品牌形象

陈列的基本原则

根据顾客需求和购物习惯，设计吸引顾客的陈列方式。

顾客导向原则

突出品牌形象，保持陈列风格与品牌理念一致。

品牌展示原则

陈列与销售的关系

提升顾客兴趣

良好的陈列能吸引顾客，提升购物兴趣，增加购买意愿。

促进商品流通

合理的陈列能引导顾客流动，提高商品曝光率，促进销售转化。

SKU概念与分类

02

SKU定义解析

SKU即库存量单位，用于区分不同款式、颜色、尺寸等产品。

基本定义

按款式、颜色、尺码等属性分类，便于管理和陈列。

分类方式

SKU分类方法

根据服装的款式、设计特点进行分类，便于顾客按风格挑选。

按款式分类

根据服装的尺码大小进行分类，满足不同体型顾客的需求。

按尺码分类

SKU在陈列中的作用

01

提升销售效率

合理SKU陈列使顾客快速找到所需商品，提高购买效率。

02

优化库存管理

根据SKU分类陈列，便于店员管理库存，减少积压与缺货。

03

增强购物体验

SKU的精心陈列提升店铺美感，增强顾客购物体验与满意度。

陈列实施前的准备

03

库存管理与分析

按款式、颜色等分类，设定固定位置，便于管理。

SKU分类定位

引入智能系统，实时追踪库存，自动预警，避免积压或断货。

库存预警系统

陈列空间规划

精确测量陈列区域尺寸，确保SKU布局合理。

空间测量

根据品牌风格，规划空间布局，营造统一品牌形象。

风格定位

陈列工具与材料准备

准备不同样式展示架，搭配吸引眼球的道具，增强陈列效果。

展示架与道具

01

选用合适照明，突出服装色彩与质感，营造舒适购物氛围。

照明设备

02

陈列实施步骤

04

陈列布局设计

01

空间规划

合理规划店铺空间，确保各SKU展示有序，提升顾客购物体验。

02

动线设计

设计流畅顾客动线，引导顾客浏览更多SKU，增加购买机会。

SKU摆放技巧

按款式、颜色分区，提升顾客选购效率。

分区陈列

根据销售数据，灵活调整SKU位置，优化库存流转。

动态调整

利用高低错落，增强视觉吸引力，促进销售。

层次搭配

01

02

03

陈列效果评估

对比陈列前后的销售数据，评估陈列对销量的影响。

销售数据分析

收集顾客对陈列的反馈，了解喜好与改进建议。

顾客反馈收集

陈列中的视觉营销

05

色彩搭配原则

对比突出

利用色彩对比，突出重点商品，引导顾客视线。

和谐统一

色彩间相互协调，营造整体美感，增强视觉吸引力。

01

02

陈列视觉焦点

将热销或新品置于显眼位置，吸引顾客注意，提升购买欲望。

主打产品展示

01

利用色彩心理学，合理搭配商品颜色，营造舒适购物氛围，引导消费。

色彩搭配引导

02

顾客动线规划

合理规划店铺布局，引导顾客流畅移动，增加商品展示机会。

引导顾客流动

01

在顾客动线关键位置设置热点区域，展示主打或高利润SKU，提升购买转化率。

热点区域设置

02

陈列维护与优化

06

日常陈列维护

每日检查商品状态，确保SKU齐全，及时补充缺货。

定期检查商品

保持陈列区域整洁，定期清洁商品与展示架，提升顾客购物体验。

清洁与整理

陈列效果跟踪

安排专人定期巡查陈列现场，确保SKU展示符合标准，及时调整偏差。

定期现场检查

通过问卷、评论等方式收集顾客对陈列效果的反馈，用于后续优化调整。

顾客反馈收集

陈列策略调整

根据季节变化调整陈列，如夏季突出轻薄衣物，冬季则强调保暖服饰。

季节性调整

01

02

将热销SKU置于显眼位置，吸引顾客注意，提升销量。

热销品突出

03

根据顾客反馈调整陈列布局，优化购物体验，满足顾客需求。

顾客反馈调整

谢谢

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