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建设银行德州市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（LeaderlessGroupDiscussion）

说明：共3题，每题10分，总分30分。以下题目结合建设银行德州分行的业务特点及当地经济环境设计，考察沟通协作、问题分析、领导力及应变能力。

题目1（10分）：

情境：德州市政府计划推动“金融助农”计划，希望建设银行德州分行牵头落实。假设你所在小组是分行的项目团队，需在1小时内提出具体实施方案，并推选一名代表向市领导汇报。请讨论并完成以下任务：

1.方案核心目标：如何通过金融产品和服务，切实帮助德州农村地区发展特色产业（如农产品电商、乡村旅游等）？

2.创新举措：结合建设银行数字化转型优势，设计至少两项“互联网+金融”助农方案。

3.风险防范：如何确保资金安全，避免助农项目出现不良贷款？

高分话术参考：

-目标导向型发言（开场破题）：

“各位组员，‘金融助农’的核心是‘精准滴灌’。德州农业资源丰富，但分散在小农户身上，需要银行搭建平台整合资源。我的初步建议是：以建设银行‘惠农e贷’为基础，结合德州本地特色（如乐陵小枣、陵县蔬菜），推出‘一县一策’专项信贷产品。”

-创新举措型发言（逻辑推进）：

“第一，搭建‘德州农产通’平台，整合农户、合作社、电商平台数据，实现信用贷款自动审批。第二，联合当地政府开发‘农旅联名卡’，为乡村旅游游客提供消费分期，带动相关产业。这两项方案既能发挥建行技术优势，又能解决德州农业痛点。”

-风险防范型发言（辩证分析）：

“助农贷款风险控制要‘线上+线下’双管齐下。线上利用大数据风控模型，对农户经营数据进行实时监测；线下可成立‘银政村’三方监督小组，定期走访贷后管理。”

题目2（10分）：

情境：德州近期遭遇极端天气，部分企业（如制造业、物流业）出现资金周转困难。建设银行德州分行需快速响应，设计纾困方案。假设小组为分行应急小组，请讨论：

1.紧急融资方案：针对受灾企业，银行可提供哪些灵活的信贷支持？

2.联动机制：如何与政府、保险公司形成合力，共同帮助企业渡过难关？

3.长期影响：灾害后，德州哪些行业可能迎来金融需求增长？建行应如何布局？

高分话术参考：

-紧急融资型发言（问题解决）：

“第一，启动‘绿色通道’，对受灾企业简化贷款审批流程，允许抵押物临时降值。第二，推出‘复工贷’专项产品，以订单、应收账款等作为质押，解决现金流问题。”

-联动机制型发言（多方协同）：

“建议成立‘银政保企四方会商机制’。政府提供企业名单及政策支持，保险公司开发农业灾害险，建行负责资金对接。例如，对参保企业可减半利息，降低企业负担。”

-长期影响型发言（前瞻布局）：

“灾害后，德州基建、环保、新能源行业需求会增长。建行可提前布局‘绿色信贷’，比如支持光伏发电、污水处理项目，与当地‘双碳’目标对齐。”

题目3（10分）：

情境：德州某工业园区引入新能源企业集群，但中小企业融资难、融资贵问题突出。建设银行德州分行需设计“产融结合”方案。假设小组为分行专项工作组，请讨论：

1.产业链金融方案：如何通过核心企业信用，带动供应链上下游企业融资？

2.数字化转型：建行App可开发哪些功能，帮助中小企业实现“一站式”融资？

3.政策落地：结合德州新能源补贴政策，银行如何设计“政府+银行+企业”三方合作模式？

高分话术参考：

-产业链金融型发言（系统性思维）：

“可推行‘核心企业+保证金池’模式。比如，园区龙头企业存入保证金，为其上下游企业提供信用担保，建行再设计‘供应链贷’随借随还，降低企业融资成本。”

-数字化转型型发言（技术赋能）：

“在App内嵌入‘智能风控引擎’，通过企业经营数据、水电煤使用量等自动评估信用等级。同时开发‘政策速享’模块，一键匹配德州新能源补贴政策，简化申请流程。”

-政策落地型发言（多方共赢）：

“建议成立‘新能源金融服务中心’，由政府提供补贴信息，建行负责资金对接，企业参与信用评价。比如，对符合补贴标准的企业，可享受‘补贴贷+技术改造贷’组合优惠。”

二、半结构化面试（Semi-StructuredInterview）

说明：共2题，每题15分，总分30分。以下题目考察求职动机、职业规划及应变能力。

题目4（15分）：

情境：建设银行德州分行正在推广“普惠金融”业务，但部分客户对线上贷款存在顾虑（如操作不熟练、信息泄露风险）。假设你是客户经理，请现场模拟如何向客户解释并引导其使用线上服务。

高分话术参考：

“您好！很多客户确实担心线上操作复杂，其实建行App已非常人性化。比如：

1.流程简化：您只需身份证拍照认证，系统自动匹配您的社保、公积金数据，3分钟就能预审额度。

2.安全防护：我们