气滞胃痛颗粒布货销售技巧探讨.pdfVIP

气滞胃痛销售技巧征文大赛

“行动学习”之气滞胃痛销售技巧征文第1期

议题：布货导入

1.气滞胃痛颗粒在药店如何布货更有效？（如产品教育？买赠？政策？联合用药？买感

冒灵送气滞？……）

举个案例：

对于一个新的产品，如何能在和店员店长等沟通中迅速能将产品布上去，要讲究以

下几点技巧和方法：

自己个人建议：

在终端布货方面，个人有以下几点建议：

1、布货开始一定要选好布货的第一家，无论如何也要拿下第一家，然后利用榜样效

应，顺利实现对其他药店的布货。

2、拿样品给店员介绍产品：

（1）避开精品长处，推销自己产品的长处补精品的短处。

（2）介绍企业的长处和优势：三九是一所大型央企，品牌大，推荐

给消费者比较容易，单位时间产生效率高，并且大企业生产的产品质量

有保证，不会出什么问题。

（3）介绍该产品的利润空间和产品的卖点：气滞胃痛颗粒是纯中药颗粒，中药