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工商银行钦州市2025秋招无领导模拟题角色攻略
一、问题解决类（共3题，每题10分，合计30分）
题目1（10分）：
钦州市近年来旅游业发展迅速，但本地特色农产品未能有效融入旅游产业链，导致游客消费集中于旅游纪念品而非本地农产品，且农产品销售渠道单一，农民收入增长缓慢。作为工商银行钦州市分行团队成员，请结合金融支持乡村振兴的政策，提出至少三条可行性建议，解决本地农产品销售困境，助力旅游业与农业协同发展。
题目2（10分）：
钦州市某工业园区企业反映，融资难、融资贵问题依然存在，尤其是中小企业缺乏有效抵押物，难以获得银行贷款。作为工商银行钦州市分行团队成员，请结合普惠金融政策，设计一套针对工业园区中小企业的金融帮扶方案，包括但不限于信贷产品创新、风险评估机制优化等内容。
题目3（10分）：
钦州市近年来跨境电商发展迅速，但本地中小企业在跨境支付、汇率风险管理等方面存在短板，制约了业务拓展。作为工商银行钦州市分行团队成员，请提出至少三条措施，帮助中小企业提升跨境金融服务水平，降低经营成本，增强国际竞争力。
二、观点讨论类（共2题，每题15分，合计30分）
题目4（15分）：
近年来，数字人民币试点范围不断扩大，钦州市部分商家已开始接受数字人民币支付。作为工商银行钦州市分行团队成员，请就“数字人民币推广对本地商户和消费者的影响”展开讨论，并分析银行在推广过程中可发挥的作用，以及可能面临的挑战。
题目5（15分）：
钦州市某社区计划推动“金融知识普及进社区”活动，但部分居民对金融产品认知不足，存在过度负债、非法集资风险等问题。作为工商银行钦州市分行团队成员，请就“如何提升社区居民金融素养”提出具体措施，并说明银行在防范金融风险方面的责任。
三、角色扮演类（共1题，25分）
题目6（25分）：
钦州市政府计划推动“绿色金融支持新能源产业”项目，邀请工商银行钦州市分行参与合作。假设你是一名客户经理，负责对接政府与企业。当前项目面临融资成本高、风险评估难度大等问题。请结合绿色金融政策，从以下角度进行角色扮演：
1.向政府阐述项目合作的意义及银行可提供的支持；
2.向新能源企业说明融资方案及风险评估流程；
3.提出解决融资成本高、风险评估难的具体建议。
答案与解析
一、问题解决类
题目1（10分）答案：
1.搭建农产品电商平台：利用工商银行数字普惠金融平台，整合本地农产品资源，建立线上销售渠道，通过直播带货、社区团购等方式扩大销售范围。
2.发展农产品供应链金融：针对农产品生产、加工、销售环节提供信用贷款或供应链抵押贷款，解决资金周转问题。
3.举办“农旅融合”推广活动：联合钦州市旅游局，举办农产品采摘节、美食节等活动，吸引游客消费本地农产品，提升品牌知名度。
解析：
-政策结合：建议紧扣乡村振兴与普惠金融政策，体现银行社会责任。
-可行性：电商平台和供应链金融是银行成熟业务，推广活动可结合钦州旅游资源，操作性强。
题目2（10分）答案：
1.推出“信用贷”产品：针对缺乏抵押物的中小企业，引入大数据风控模型，根据企业经营数据、纳税记录等评估信用等级，提供纯信用贷款。
2.优化风险评估机制：引入“股权质押”“应收账款质押”等创新担保方式，降低银行风险。
3.建立“政银企”合作平台：联合工业园区管委会，提供政策咨询、融资对接等服务，定期举办银企座谈会，解决融资难题。
解析：
-普惠金融导向：信用贷和担保创新符合普惠金融政策，政银企合作可提升服务效率。
-行业针对性：方案聚焦工业园区中小企业痛点，解决实际需求。
题目3（10分）答案：
1.推广跨境支付产品：推出“跨境通”数字钱包，支持人民币跨境结算，降低交易手续费。
2.提供汇率风险管理工具：推出远期结售汇、外汇期权等产品，帮助企业锁定汇率，规避风险。
3.开展跨境电商培训：联合海关、税务部门，举办培训会，普及跨境支付、税务合规等知识。
解析：
-产品创新：跨境支付和汇率工具是银行核心优势，培训可提升企业能力。
-实用性：方案直接解决中小企业跨境业务痛点，符合钦州跨境电商发展趋势。
二、观点讨论类
题目4（15分）答案：
正面影响：
-商户：降低对第三方支付平台的依赖，减少手续费支出；提升交易透明度。
-消费者：支付更便捷，安全性更高。
挑战：
-推广难度：部分消费者和商家对新支付方式接受度不高。
-技术风险：系统稳定性、数据安全需保障。
银行作用：
-试点先行：选择合作商户，提供技术支持；
-宣传推广：开展数字人民币使用培训。
解析：
-辩证分析：兼顾利弊，体现银行中立视角。
-行业结合：方案结合钦州数字人民币试点现状，具有针对性。
题目5（15分）答案：
提升金融素养措施：
1.社区讲座：定期
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