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中国银行仙桃市2025秋招群面模拟题及高分话术
一、无领导小组讨论模拟题（共3题，每题10分，总分30分）
题目1：仙桃市乡村振兴金融服务方案设计
背景：仙桃市作为湖北省重要农业基地，近年来大力推进乡村振兴战略。中国银行仙桃分行计划推出一项针对农村小微企业的专项金融服务方案，以支持当地农业现代化和产业升级。
任务：
1.方案目标：结合仙桃市农业特色（如优质水稻、小龙虾养殖等），设计一项金融服务方案，覆盖信贷支持、供应链金融、农业保险等方面。
2.关键要素：
-方案需明确目标客户群体（如种粮大户、合作社、农业加工企业等）。
-提出至少三种创新金融产品或服务模式。
-考虑风险控制措施（如抵押物评估、担保机制等）。
3.讨论要求：
-在45分钟内完成方案框架讨论，推选1名代表总结汇报（5分钟）。
-鼓励组内协作，避免个体“搭便车”行为。
考察点：问题分析能力、团队协作、创新思维、金融业务知识（结合仙桃地域特色）。
题目2：中国银行仙桃分行数字化转型策略优化
背景：随着金融科技发展，中国银行仙桃分行需优化线上服务以提升客户体验。当前，当地客户对手机银行使用率较低，线下业务依赖度高，且小微企业对线上融资需求增长迅速。
任务：
1.问题诊断：分析仙桃市客户群体（年龄结构、收入水平、金融科技接受度等）对数字化转型的影响。
2.策略设计：提出至少三项具体措施，包括：
-手机银行功能优化方向（如简化贷款申请流程）。
-线上线下结合的营销方案（如结合本地节庆活动推广金融产品）。
-客户教育计划（针对老年人、小微企业主等群体）。
3.讨论要求：
-30分钟内完成方案讨论，推选2名代表分头汇报（合计8分钟）。
-突出可落地性，考虑仙桃市经济特点（如县域经济、制造业占比等）。
考察点：市场洞察力、策略规划能力、沟通表达能力、对县域银行业务的理解。
题目3：仙桃市普惠金融风险防控与可持续发展
背景：普惠金融是国家政策重点，但仙桃市部分农村地区存在信贷风险较高、金融知识普及不足等问题。中国银行仙桃分行需平衡普惠金融业务发展与风险控制。
任务：
1.风险识别：列举仙桃市普惠金融业务面临的主要风险（如信用风险、操作风险等）。
2.防控措施：设计一套综合风控体系，包括：
-信用评估模型优化（如引入农业大数据）。
-合作机制创新（如与政府、农业协会合作）。
-客户风险预警机制。
3.讨论要求：
-35分钟内完成讨论，推选1名代表总结，另1名补充反驳意见（6分钟）。
-体现严谨性与灵活性，兼顾政策合规与业务发展。
考察点：风险管理能力、政策理解力、逻辑分析能力、团队博弈能力。
二、高分话术参考（针对以上题目）
题目1话术参考：仙桃市乡村振兴金融服务方案设计
开场破冰（快速建立团队感）：
“各位同学，仙桃市农业资源丰富，但小微企业融资难是普遍问题。我认为，金融服务方案应立足本地特色，比如小龙虾产业链可以从‘养殖贷+供应链金融’入手，种粮大户则可重点开发‘农机抵押贷’。”
提出创新点（结合地域优势）：
“我建议加入‘农业气象指数保险’，仙桃易受洪涝影响，该产品能降低农户因灾害导致的损失。同时，手机银行可开发‘一键申请’功能，针对农村用户简化流程。”
团队协作话术：
“我负责方案框架，其他同学可补充具体产品细节。比如李同学擅长信贷风控，建议加入反欺诈机制；王同学熟悉政府合作，可提出政银联动措施。”
总结汇报话术：
“我们的方案核心是‘精准服务+科技赋能’。具体措施包括：为小龙虾养殖户推出供应链贷，种粮大户提供气象保险，并优化手机银行操作界面。风险控制上，引入第三方农业数据平台进行信用评估。”
题目2话术参考：中国银行仙桃分行数字化转型策略优化
快速切入问题：
“当前仙桃客户对手机银行依赖度低，主要原因是老年群体操作不熟练。建议分层设计：老年客户推出‘语音银行’功能，小微企业主则加强线上融资培训。”
提出落地措施：
“线下可结合‘农民丰收节’活动推广手机银行，政府补贴部分手续费。线上则开发‘农业政策直通车’，自动推送补贴申请、贷款利率等信息。”
反驳话术（体现辩证思维）：
“有人提出直接砍线下网点，但仙桃县域地区仍需保留物理服务点。建议采取‘网点数字化+自助服务’模式，既降低成本，又保留客户信任。”
总结汇报话术：
“我们的策略是‘线上引流+线下兜底’。具体措施包括：开发老年人专属语音银行、结合本地活动营销、建立政策信息推送系统。数字化转型需兼顾效率与普惠性。”
题目3话术参考：仙桃市普惠金融风险防控与可持续发展
风险识别话术：
“当前主要风险是信用评估不精准，部分农户缺乏征信记录。此外，农业产业链长，抵押物处置困难，这也是风险点。”
防控措施话术：
“建议
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