淘气堡老带新营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着儿童娱乐市场的日益繁荣，淘气堡作为儿童娱乐的重要场所，竞争日益激烈。为了提高淘气堡的知名度和客流量，吸引更多新客户，同时保持老客户的忠诚度，制定一套有效的老带新营销方案至关重要。本方案旨在通过创新的市场策略，实现客户群体的稳定增长和品牌价值的提升。

二、目标与原则

目标：

1.在三个月内，通过老带新活动，增加新客户数量30%。

2.提高老客户满意度，提升客户忠诚度。

3.增加品牌曝光度，提升市场占有率。

原则：

1.客户至上：以客户需求为导向，提供优质服务。

2.创新驱动：不断优化营销策略，保持市场竞争力。

3.合作共赢：与客户建立长期稳定的合作关系。

三、营销策略

1.老客户激励策略

（1）积分兑换：设立积分制度，老客户消费可获得积分，积分可兑换玩具、优惠券等礼品。

（2）会员特权：设立会员卡，会员享有免费体验、优先预约、生日优惠等特权。

（3）邀请奖励：推出邀请好友注册会员活动，邀请成功的老客户可获得现金红包或优惠券。

2.新客户吸引策略

（1）限时优惠：新客户首次消费享受8折优惠，并赠送价值XX元的玩具。

（2）优惠券推广：通过线上平台、朋友圈、社区等渠道发放优惠券，吸引新客户体验。

（3）合作推广：与周边商家合作，推出联合优惠活动，互相引流。

3.老带新活动

（1）推荐奖励：老客户成功推荐新客户，可获得现金红包或优惠券。

（2）积分翻倍：在特定时间段内，老客户推荐新客户，推荐人和被推荐人积分翻倍。

（3）抽奖活动：老客户推荐新客户，累计积分达到一定数量，可参与抽奖，奖品包括现金红包、优惠券、玩具等。

四、执行步骤

1.宣传推广

（1）线上宣传：利用微信公众号、微博、抖音等平台进行宣传，发布活动信息、优惠活动等。

（2）线下宣传：在淘气堡内张贴海报、发放传单，提高活动知名度。

（3）社区合作：与周边社区合作，举办亲子活动，邀请居民体验淘气堡。

2.活动实施

（1）制定详细的活动方案，明确活动时间、地点、流程等。

（2）培训员工，确保活动顺利进行。

（3）监控活动效果，及时调整策略。

3.营销效果评估

（1）统计新客户数量，评估活动效果。

（2）收集客户反馈，了解客户需求。

（3）分析数据，优化营销策略。

五、风险控制

1.活动风险

（1）活动宣传不足，导致参与度低。

（2）活动奖品设置不合理，导致成本过高。

（3）活动流程设计不完善，导致客户体验差。

2.客户风险

（1）客户对活动不感兴趣，参与度低。

（2）客户对奖品不满意，影响口碑。

（3）客户推荐效果不佳，影响活动效果。

3.风险应对措施

（1）加大宣传力度，提高活动知名度。

（2）合理设置奖品，控制成本。

（3）优化活动流程，提升客户体验。

（4）加强客户沟通，了解客户需求。

六、总结

本方案旨在通过老带新活动，提高淘气堡的知名度和客流量，实现客户群体的稳定增长和品牌价值的提升。通过创新的市场策略和严格的执行，相信淘气堡能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为儿童娱乐市场的领军品牌。

第2篇

一、背景分析

随着我国经济的快速发展，儿童娱乐市场逐渐壮大，淘气堡作为儿童娱乐的一种新兴形式，深受家长和孩子们的喜爱。然而，市场竞争日益激烈，如何吸引新客户，提高客户忠诚度，成为淘气堡经营者面临的重要课题。本方案旨在通过老带新营销策略，实现客户增长和品牌口碑的双丰收。

二、目标设定

1.在三个月内，通过老带新活动，新增会员1000名。

2.提高客户满意度，提升品牌口碑。

3.增加老客户的消费频率，提高客单价。

三、活动策略

（一）活动主题

“快乐分享，乐享童年——老带新，亲子共成长”

（二）活动时间

2023年4月1日至2023年6月30日

（三）活动对象

1.淘气堡现有会员。

2.新客户。

（四）活动内容

1.老客户推荐奖励

-老客户成功推荐新客户注册并消费，可获得一定金额的优惠券或积分奖励。

-新客户首次消费，可享受优惠价格或赠送小礼品。

2.亲子互动活动

-定期举办亲子互动活动，如亲子运动会、手工DIY等，吸引家长和孩子共同参与。

-活动现场设置拍照打卡点，鼓励家长分享至朋友圈，扩大活动影响力。

3.会员积分制度

-老客户推荐新客户，双方均可获得积分奖励。

-积分可用于兑换淘气堡内玩具、食品等。

4.节日主题活动

-结合儿童节、端午节等节日，推出特色主题活动，如“欢乐六一”、“端午亲子运动会”等。

（五）宣传推广

1.线上宣传

-利用微信公众号、微博等社交平台，发布活动信息，吸引粉丝关注。

-与亲子类KOL合作，进行活动推广。

2.线下宣传

-在淘气堡内设置宣传海报、易拉宝等。

-与周边幼儿园、小学合作，进行校