2025年酒类产品业务员工作计划与酒类销售下月工作计划.docVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

酒类产品业务员工作计划与酒类销售下月工作计划汇编

酒类产品业务员工作计划

一、制定每月、每季度工作计划，白酒业务员工作计划。充足运用既有资源，尽最大努力、最大程度开拓广告市场。鉴于目前我们终端数量有限状况在争取投放同步，也会为未来市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放客户参与进来。根据终端数量增长状况，有针对性地调整工作方略、开发新领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推进市场为主，扩大***企业著名度及推进速度告知，由于处在双节特殊时期，诸多单位宣传计划制定完毕，节后还会处在一种广告低潮期，我会充足运用这段时间补充有关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期构成一种强大客户群体。合适寻找小某些投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有规定很低折扣或者以货抵广告费状况。

2、在第二季度时候，由于有“五一节劳动节”关系，广告市场会迎来一种小小高峰期，并且伴随天气逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等广告会作为投放重点开发。

3、第三季度“十一”“中秋”双节，广告市场会给后六个月带来一种良好开端，白酒、保健品、礼品等某些产品会加入广告行列。并且，伴随我企业终端铺设数量增长，某些投放量大、长期客户就可以逐渐渗透进来了，为年终广告大战做好充足准备。

4、年终广告工作是一年当中顶峰时期，加之我们一年终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天时间。伴随冬季结婚人群增长，某些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充足根据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调整我工作思绪。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停变化局面，不停调整经营思绪工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一种业务人员与时俱进步伐和业务方面生命力。我会适时根据需要调整我学习方向来补充新能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放方略、数据、媒体运作管理等有关广告知识都是我要掌握内容，知已知彼，方能百战不殆。

酒类销售下月工作计划

学生会工作计划|工作总结与计划

时间仍然遵照其亘古不变规律延续着，又一种年头成为历史，仍然如过去诸数年同样，已成为历史***年，同样有着许多美好回忆和诸多感慨。XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然全球性金融危机影响在逐渐减弱，但整体经济回暖尚需一段时间过度。国家对白酒消费税调整，也在业界引起了一段时间骚动，紧接着又是全国性严打酒驾和地方性禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷一年里，我们蹒跚着一路走来，其中喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真是无限感慨--一、负责区域销售业绩回忆与分析(一)、业绩回忆1、年度总现金回款110万，超额完毕企业规定任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了企业在鲁西南，以济宁为中心重点区域市场运作基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完毕了企业规定现金回款任务，但距我自已制定200万目，相差甚远。重要原因有：2、上六个月重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场特殊性(地方保护)和后来经销商重心转移向啤酒，最终变化了我初衷。另一方面看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年终了!3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);4、企业服务滞后，尤其是发货，这样不仅影响了市场，同步也影响了经销商销售信心;5、新客户开放面，虽然贯彻了4个新客户，但离我本人制定6个目还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上导致，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作质量。

6、我企业在山东已运作了整整三年，这三年来失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，因此吸取前几年经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我常规工作之中，最终于11月份决定以金乡为关键运作济宁市场，通过两个月市场运作也探索了一部分经验，为明年运作奠定了基矗二、个人成长和局限性在企业领导和各位同事关怀和支持下，我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面均有了很大提高，同步也存在着许多局限性之处。

1、心态自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人心理状态把握能力增强了;4、对整体市场认识高度有待提高;5、团体管理经验和整体区域市场运作能力有待提高。

三、工作中失误和局限性1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场，况且通过一段时间市场证明，经销商开发特曲还是非常迎合农村市场消费。在