2025年营销总监销售年终总结与营销拓展个人工作总结.docVIP

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营销总监销售年终总结与营销拓展个人工作总结汇编

营销总监销售年终总结

远航企业作为盈众集团旗舰店，在这一年内得到了迅速发展，为集团做出了应有表率作用，带领集团其他企业大踏步向前进。

远航是一家汽车销售服务企业，完美营销是企业制胜关键之一。作为企业营销总监，在这一年以来重要完毕了如下工作：

一、参与企业有关会议，全面主持营销部工作，将工作贯彻到位并定期及时向总经理进行汇报。

二、在企业成立之处，组织强有力宣传广告，从而大大提高企业著名度，为企业远航打下坚实基础。

三、针对厂商一年来新产品，多次组织部门小组组员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，确定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完毕状况。

四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍建设和管理，提高营销团体服务水平。

五、对团体组员完毕原则业务协议进行审批。

六、每次任务后及时进行营销记录和考核，客户档案汇总和管理。

七、反馈客户意见，与其他部门进行工作沟通。

八、总结营销经验，多次召开会议，增进组员间业务交流。

存在局限性;

一、市场尚有很大空间，应深入积极把握消费者消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场积极权;

二、宣传力度还不够，企业著名度尚有深入提高也许;

三、团体比较稚嫩，需要更长时间有效指导与磨合。

以上是我一年来工作总结。望各位同仁予以监督。

营销拓展个人工作总结

20xx年3月9号至3月11号，作为都市便捷酒店集团17期狼营店长培训班学员，我们进行了为期三天营销拓展训练。在此期间，我们每个人都必须完毕学院老师布置本次营销任务：15份客户协议，50张会员卡，100个微信另有20个注册或绑定...假如没有完毕，最终面临成果就是淘汰，这是一场比赛

三天时光，如同过去每一天同样，稍纵即逝。不过对我个人而言，这三天却又有太多不同样。作为一种前期未有涉足过酒店行业门外汉来说，这次无异于是一种小小挑战。不过我喜欢这样挑战，所谓干一行，爱一行。我懂得，既然选择了酒店管理这个行业，那么你就必须爱上这个行业。而这次营销拓展训练或许只是我进入这个行业里一种小小开始..在这三天时间里，我经历了人生中太多第一次，第一次以营销员身份签第一份协议，第一次以推广员身份发展会员，第一次以Fans身份拿着二维码请人家求关注.第一次被企业物业从楼道赶出，第一次被路边行人用嫌弃目光藐视等等...短短三天时间里，真是有诸多感概和太多美好回忆，虽然被人拒绝藐视滋味不好受，不过同步那种签约成功时喜悦感觉却也是无法言喻..三天时间，就这样一路蹒跚走来，这其中喜悦和忧伤，激情和无奈，困惑和感动，目前回忆起来真是感概不已

一．个人营销任务完毕状况及分析

A.营销拓展完毕状况

1.15份客户协议书

2.60个会员

3.150个微信关注100个注册或绑定会员

B.分析

虽然勉强完毕了本次营销拓展任务，不过距离自已自定目还是有点小距离，重要原因是：

1.在进行营销拓展之前半天时间未有对花都周围环境做市场调查，对周围环境不熟，以致于在第一天时间里挥霍了大半天在准备工作上

2.营销拓展进行时未有制定对应方案，全凭率性而为，完毕一种算一种心理

3.所签约客户中诸多是某些小型企业或者当地小个体企业，住店需求均不是很大，直接效果不会很明显

二．工作中局限性与改善措施

A.工作局限性之处

1.活动前接到营销任务后，未制定对应作战方略和方案

2.对自已没有足够自信，人群密集地方有点怯场

3.发展签协议客户与会员对迎宾店入住率提高起不到实质性协助

4.没有在合适时候寻找其他潜在优质客户作为补充

B.改善措施

1.后续不打无准备仗，任何营销活动之前必须先制定对应作战方略和方案

2.踊跃参与班级多种公共活动，提炼自已胆量，增强自已自信心

3.寻找优质协议客户，增长协议和会员含金量

三．营销拓展经验分享和心得体会

A.经验分享

曾经有款《魔兽世界》游戏风行全世界，经久不衰。其中有种叫战士职业，这种职业有几种很经典技能：冲锋.破甲.断筋.斩杀。诸多玩家喜欢这种职业原因是这几种技能可以行云流水般一气呵成斩杀敌人于刀下。在这次营销拓展中，不管是签协议还是办会员或者求关注时，中间过程个人认为与战士这四个技能有异曲同工之妙

1.冲锋阶段

在冲锋之前，选择冲锋目尤为重要，我们集团重要客户定位是商务型人士，在发展协议客户和会员时候就可以依此条件筛选我们目，尽量缩小选择范围，节省时间，

提高成功率。在确定目之后，直接冲锋...

2.破甲阶段

对于冒然登门或者半路拦访者，客户一般抱以警戒心理，此阶段我们需要做就是解除目客户心里戒备，这也是最重要阶段。首先需要做就是谦虚真诚微笑，尽速表明自已身份和来意，消除来自目客户敌意，所谓无商不利，伸手不打笑脸人，

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