第七章同的商定.ppt

案例思考我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFRShanghaiUSD$200,有效期至5月17日复到。5月12日收到该外商发来电传称：接受CFRShanghaiUSD$180，我未予答复。5月14日，该商品价格剧涨。外商于5月15日又向我公司电传表示“接受你方5月10日发盘信用证已开出”。问：此项交易是否达成？我公司应如何处理？为什么？分析：此项交易并未达成。因为对方接受时候把价格从200美元降低为180美元，属于实质性变更，构成还盘，我方原发盘自动失效，而对方5月10日来电只能算是新的发盘，我方可以抬高价格重新发盘。*第29页，共46页，星期日，2025年，2月5日案例分析我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？若我方表示同意接受，则交易是否达成？分析：对方5月24日复电我方属于实质性变更，构成还盘，接受无效。但是若我方表示接受对方将即期信用证改为远期信用证的条件，合同成立，因为对方还盘本身构成新的发盘，而我方表示接受，合同成立*第30页，共46页，星期日，2025年，2月5日条件四：接受必须在发盘的有效期内送达发盘人注：接受生效的时间英美法系：投邮主义大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效，或以某种行为表示。*第31页，共46页，星期日，2025年，2月5日3、逾期接受无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态。受盘人主观上有过错而导致接受逾期受盘人主观上没有过错而接受逾期案例分析：我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？*第32页，共46页，星期日，2025年，2月5日分析：此项合同已经成立。根据《公约》规定，由于传递过程的逾期接受应该是有效的，除非原发盘人接受逾期接受通知后马上表示接受无效。本案例中我方没有马上表示其无效，则逾期接受是有效的。*第33页，共46页，星期日，2025年，2月5日*第七章同的商定第1页，共46页，星期日，2025年，2月5日第一节交易磋商前的准备工作(自学)国际市场调研制定进出口商品经营方案进出口经济效益核算出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）出口盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本×100%外汇增值率=（成品出口外汇净收入-原料外汇）/原料外汇成本×100%*第2页，共46页，星期日，2025年，2月5日第二节交易磋商程序一、交易磋商的含义、方式及内容指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程。口头磋商书面磋商（1）主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容；（2）一般交易条件:保险、商检、索赔等*第3页，共46页，星期日，2025年，2月5日二、交易磋商的一般程序合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘，卖方询盘又叫索盘。询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。（一）询盘（邀请发盘）交易的一方向另一方询问买卖商品的有关交易条件。*第4页，共46页，星期日，2025年，2月5日示例卖方询盘我方可提供凤凰牌自行车A32型号1000辆，1月份交货，请出价.卖方询盘请报你方凤凰牌自行车A32型号1000辆，CIF上海价。*第5页，共46页，星期日，2025年，2月5日（二）发盘（要约）1、发盘的含义——发盘人向一个或一个以上特定的人提出交易的各项条件，并且明确表示愿意按照这些条件与对方达成交易订立合同。发盘有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为“递盘”。发盘既是商业行为又是法律行为。*第6页，共46页，星期日，2025年，2月5日报C514300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹USD900，7月25日前电复有效发盘示例：

感谢7月10日的询价。今晨已经去函，报120公吨红茶每公吨958美元CFR上海净价，装运期为11月和12月，以7月30日前复到为准。*