连锁药店开发与维护.pptVIP

第1页，共36页，星期日，2025年，2月5日课件大纲背景分析连锁药店分类连锁药店基本特点连锁药店需求分析连锁药店发展趋势连锁药店开发连锁药店维护第2页，共36页，星期日，2025年，2月5日背景分析首先分析背景：从我国国情来讲，2011年5月5日，商务部正式发布了《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015）》，提及2015年前，全国要形成1~3家年销售额过千亿元的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿元的区域性药品流通企业；药品批发百强企业年销售额占药品批发总额85%以上，药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额70%以上；连锁药店占全部零售门店的比重提高到三分之二。第3页，共36页，星期日，2025年，2月5日背景分析在这样的基础上我们还在沿用老思维做单体药店那么等国家扶持起来的连锁逐步走向规模化，航母化，我相信大家的日子就会很难过，很简单，因为单体药店被收购小连锁被兼并你会有很多跑单。现在经营的模式是一站式购物且已经很多年（例如房产CBD），连锁代工、贴牌、代理品种越来越多越来越全，没有如何一个消费者生个小病去买药愿意跑几个药房才买齐全品种。都会往品种齐全的药房走，还有就是连锁资金雄厚，他们会做一些公司推广，在报纸，电视台等媒体做广告。连锁知名度的拉升对单体已是一种冲击。第4页，共36页，星期日，2025年，2月5日连锁药店分类按照区域分：全国性连锁、区域性连锁按照销售额分类：大型连锁、中型连锁、小型连锁按照药店管理全直营连锁、半直营连锁、加盟连锁 第5页，共36页，星期日，2025年，2月5日连锁药店基本特点

自有品牌和高毛利自有品牌和高毛利药品数量占比15--20%自有品牌和高毛利销售占比30--40%产品进场要求高产品特点、利率折扣高、进场费高、证照全、票据（电脑票，增票）第6页，共36页，星期日，2025年，2月5日连锁药店的特点经营特点：规模化、多元化、规范化、标准化、信息化管理特点（七统一）：统一标识、统一采购、统一配送、统一定价、统一质量、统一管理、统一着装第7页，共36页，星期日，2025年，2月5日连锁药店的特点连锁药店的特点就是资金雄厚、店多、会员多下面看一组公开公布的数据连锁药店会员人数：（百强前十会员店）1湖南老百姓414万2湖南益丰325万3云南鸿翔一心堂292万4国药控股国大药房200万5武汉马应龙140万6云南健之佳130万7广东国药医院连锁89.8万8广州二天堂大药房76万9北京金象75万10石家庄新兴70.8万第8页，共36页，星期日，2025年，2月5日连锁药店需求分析一：产品需求：1、高毛利（自主经营产品）2、品牌企业二类产品3、产品质量和疗效4、产品安全性和包装第9页，共36页，星期日，2025年，2月5日连锁药店需求分析产品趋势：自营品种和高毛利品种占比扩大产品经营分类愈加细致：部分连锁按照毛利把产品分为六类对品牌产品销售拦截成为常态第10页，共36页，星期日，2025年，2月5日连锁药店需求分析服务需求支持1、培训支持，包括店员培训和店长培训2、药店包装3、广告宣传支持4、日常办公耗材支持5、消费者异议处理支持第11页，共36页，星期日，2025年，2月5日连锁药店需求分析销售需求支持：1、促销活动策划2、促销活动物料支持3、促销活动人员支持4、社区活动支持5、会员日活动支持6、消费者教育支持7、店内外活动支持第12页，共36页，星期日，2025年，2月5日连锁药店发展趋势

连锁药店简况1、2010年连锁药店销售量已经占到终端药店销售量的80%，其中百强连锁销量占比38%，并且在持续增加。 2、连锁药店2011-2012年继续蚕食单体药店。3、区域连锁药店成立联盟，增加和供方企业讨价还价的筹码。第13页，共36页，星期日，2025年，2月5日连锁药店发展趋势一：经营趋势规模化扩张持续扩张，兼并和蚕食单体药店和小型连锁药店专业化运作：店内经营突出特色多元化运作：增加非药品数量自身利益化：连锁药店不在考虑社会效益，片面追求高毛利。第14页，共36页，星期日，2025年，2月5日连锁药店发展趋势管理趋势对药店店员管理加强产品购进多环节把控成为常态产品进店门槛提高对供方企业要求更加广泛，不和个人代理合作，要价更高第15页，共36页，星期日，2025年，2月5日连锁药店开发药店调研：项目：1、连锁药店类别2、药店数量（直营店数量和加盟店数量）3、药店年总销售