2025年销售9月工作计划与销售一周工作计划.docVIP

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销售9月工作计划与销售一周工作计划汇编

销售9月工作计划

在xx年刚接触这个行业时,在选择客户问题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟悉,总是选择某些食品行业,但这些企业往往对标签价格是非常重视.因此今年不要在选某些只看价格,对质量没规定客户.没有规定客户不是好客户。

xx年计划如下：.

一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联络，在有时间有条件状况下，送某些小礼品或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户同步还要不停从多种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自已有如下规定

1、每周要增长?个以上新客户，还要有?到?个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多理解客户状态和需求，再做好准备工作才有也许不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚客户。在有些问题上你和客户是一直。

5、要不停加强业务方面学习，多看书，上网查阅有关资料，与同行们交流，向他们学习更好方式措施。

6、对所有客户工作态度都要同样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为企业树立更好形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意，让客户相信我们工作实力，才能更好完毕任务。

8、自信是非常重要。要常常对自已说你是最佳，你是独一无二。拥有健康乐观积极向上工作态度才能更好完毕任务。

9、和企业其他员工要有良好沟通，有团体意识，多交流，多探讨，才能不停增长业务技能。

10、为了今年销售任务每月我要努力完毕?到?万元任务额，为企业发明更多利润。

以上就是我这一年工作计划，工作中总会有多种各样困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为企业做出自已最大奉献。20xx年脚步即将迈向身后，回忆走过脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小成功,也有淡淡失落。20xx年这一年是故意义、有价值、有收获。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为企业节省每一分钱”观念，积极贯彻采供工作要点和年初制定工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大程度为企业节省成本”工作原则。在魏总直接领导和支持及企业其他同仁配合下，20xx年共完毕甲供材料设备采购计划88份，新签协议20份，完毕乙供材料计划核批价格140份，合计完毕材料设备采购计划228份，执行状况良好，较圆满地完毕了所承担任务。现将重要工作状况总结如下：

一、组织实行“阳光采购方略”—公开透明按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后各个环节中积极接受审计及其他部门监督。

20xx年我们深入强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不管是大宗材料、设备还是小型材料零星采购，都尽量多邀请有关职能部门参与。虽然在时间紧，任务重时候，也一直坚持这个原则，邀请审计部有关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后各个环节中积极接受审计监督。即保证工作透明，同步保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20xx年通过组织学习《采购管理战略》和企业ISO9000质量管理体系文献，通过换版之机完善了更具操作性《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增长阳光采购透明度，真正做到减少成本、保护企业利益。

3、采购效益全线凸现。

实行公开透明阳光采购方略后，同等材料设备价格东和湾比东和银都廉价了，东和春天西区比东区价格减少了3-5%。为企业节省了100多万采购资金，直观有效地减少了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成互相制衡工作机制;防备、克制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉购置材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优产品等方面开展工作

20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优产品”工作目，规定采购人员在充足理解市场信息基础上进行询比价，重视沟通技巧和谈判方略。规定各各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天原价位基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价供货商我们也做了局部调整)。同步调整了部份工作程序，增长了采购复核环节，采用由采供部副经