咨询类项目提成方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业对专业咨询服务的需求不断增加。为了激励咨询团队积极拓展业务，提高项目执行效率，确保项目质量，特制定本提成方案。本方案旨在明确咨询项目的提成制度，激发团队成员的积极性和创造性，实现公司业绩的持续增长。

二、适用范围

本提成方案适用于公司所有咨询类项目，包括但不限于战略咨询、管理咨询、市场营销咨询、人力资源咨询等。

三、提成原则

1.公平公正：提成方案应确保所有团队成员在同等条件下享有公平的待遇。

2.激励导向：通过提成激励，激发团队成员的工作热情和创新能力。

3.绩效导向：提成与项目绩效、客户满意度、团队贡献等因素挂钩。

4.风险共担：提成方案应体现风险共担的原则，鼓励团队成员共同应对项目风险。

四、提成体系

1.基本提成比例

咨询类项目的基本提成比例为项目总金额的5%-10%，具体比例根据项目类型、复杂程度、客户需求等因素进行调整。

2.项目绩效提成

项目绩效提成根据项目完成情况、客户满意度、团队贡献等因素进行评定，具体如下：

-项目完成情况：按项目完成进度和预期目标的达成情况进行评定，分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应提成比例分别为10%、8%、5%、0%。

-客户满意度：根据客户满意度调查结果进行评定，分为非常满意、满意、一般、不满意四个等级，对应提成比例分别为5%、3%、1%、-2%。

-团队贡献：根据团队成员在项目中的贡献程度进行评定，分为核心成员、重要成员、一般成员三个等级，对应提成比例分别为15%、10%、5%。

3.个人提成

个人提成根据项目绩效提成和基本提成比例进行计算，具体公式如下：

个人提成=项目绩效提成×基本提成比例

4.团队提成

团队提成根据团队整体绩效进行评定，具体如下：

-优秀团队：团队绩效评定为优秀，团队提成比例为项目总金额的2%。

-良好团队：团队绩效评定为良好，团队提成比例为项目总金额的1.5%。

-合格团队：团队绩效评定为合格，团队提成比例为项目总金额的1%。

五、提成发放

1.发放时间：项目完成后，经客户确认满意后30个工作日内发放提成。

2.发放方式：提成以现金或转账方式发放至团队成员个人账户。

六、提成调整

1.市场调整：根据市场行情和行业发展趋势，适时调整提成比例。

2.绩效调整：根据团队成员的绩效表现，适时调整个人提成比例。

七、附则

1.本提成方案由公司人力资源部负责解释和修订。

2.本提成方案自发布之日起实施，原有提成方案同时废止。

八、结语

本提成方案旨在激励咨询团队积极拓展业务，提高项目执行效率，确保项目质量。我们相信，通过本方案的实施，公司业绩将得到持续增长，团队凝聚力也将得到进一步加强。

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业对专业咨询服务的需求不断增长。为了激发团队成员的积极性和创造性，提高项目执行效率，确保项目质量，特制定本提成方案。本方案旨在明确项目提成制度，激发团队成员的工作热情，实现公司业绩的持续增长。

二、方案目标

1.激励团队成员积极参与项目，提高项目执行效率。

2.确保项目质量，提升客户满意度。

3.调动团队成员的积极性和创造性，实现个人与公司的共同发展。

4.建立公平、公正、透明的提成机制，增强团队凝聚力。

三、适用范围

本提成方案适用于公司所有咨询类项目，包括但不限于市场调研、战略规划、管理咨询、IT咨询等。

四、提成原则

1.业绩导向：以项目实际完成情况为依据，注重项目质量和客户满意度。

2.公平公正：按照公司规定和项目实际情况，确保提成分配的公平性。

3.激励创新：鼓励团队成员在项目执行过程中提出创新性建议，提高项目价值。

4.长期发展：注重团队成员的长期成长，实现个人与公司的共同发展。

五、提成构成

1.基本提成：根据项目规模、复杂程度和团队成员的岗位等级设定基本提成比例。

2.超额提成：根据项目实际完成情况，超出基本提成部分按一定比例提成。

3.客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，对满意度高的项目给予额外提成。

4.创新奖励：对在项目执行过程中提出创新性建议并取得显著成效的团队成员给予奖励。

六、提成计算方法

1.基本提成：

-项目规模：根据项目合同金额划分不同规模，对应不同的基本提成比例。

-团队成员岗位等级：根据团队成员的岗位等级设定不同的基本提成比例。

2.超额提成：

-超额部分计算：项目实际完成金额减去基本提成金额。

-提成比例：根据项目规模和团队成员岗位等级设定超额提成比例。

3.客户满意度提成：

-满意度调查：由客户对项目进行满意度调查，根据调查结果划分满意度等级。

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