2025年市场营销实训的优秀个人工作总结.docVIP

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市场营销实训优秀个人工作总结

本学期我们在老师带领下进行了市场营销实训，本次实训，我们全班提成了几种小组，小组组员在小组长带领下分工协作，共同完毕小组任务。

本次实训规定对某个详细行业行业分析汇报，营销环境分析，问卷调查汇报，价格方略分析和综合分析五个项目进行调查分析，每位小组组员负责汇报一种项目，其他四位组员负责提供资料..。

在这五个项目中，我们每位组员都奉献了自已一份力量，如下是我在本次实训中负责工作：

首先，在项目一行业分析汇报中，我们组选择是彩电行业，然后对其进行行业分析，我所负责是彩电行业市场现实状况资料搜集，重要从行业发展历史，市场规模和发展趋势三方面着手，通过网上查阅资料，以及对实体彩电行业理解，将资料整理归类后提供应此项目汇报人，然后再协助此项目汇报人完毕行业分析汇报，最终通过走访调查，包括路人调查和登门调查方式，对整个彩电行业进行行业分析汇报。在这过程中，我感受到了集体力量是强大，团结就是力量，合作就能成功..。

另一方面，项目二营销环境分析，由于项目一中对整个彩电行业进行了大体分析，因此通过比较，我们选择长虹彩电作为本次分析对象，我们走访了马鞍长虹专卖店，对长虹彩电优势，劣势，机会，威胁进行了分析，最终得出应对方略，大体上分为两步，第一，发挥优势，回避威胁，实行产品构造调整，大力开拓高端产品市场，扩大技术革新，增强自身研发能力，减少对国外关键技术依赖，加强方略联盟，从而达到技术共享。第二，克服劣势，回避威胁，整合优势资源，脱离成长性不强产业，根据消费者需求层次，进行市场分割，加强长虹品牌建设和售后服务，完善营销渠道，管理层次制定清晰关键职能定位，加大销售一线授权，从而加紧对市场迅速反应。通过这个项目资料搜集及实际操作，我对整个长虹彩电营销环境有了一定得理解，同步明白了个人力量是渺小。

再者，项目三问卷调查，通过我们小组组员努力，共同设计了一份完整问卷，调查范围重要是然后走访校外一部分居民，祈求他们帮组完毕问卷，最终，我们共同整理归类记录，得出了某些数据，虽然在这部分工作中，自已任务分派不是诸多，不过还是体会到了与校外人们沟通交流乐趣与技巧。

然后，第四个项目价格方略分析，我们走访了涪陵新世纪，苏宁电器，国美，重百长虹专卖店，通过对同种型号彩电价格及优惠政策和定价方略进行比较，发现大多数专卖店都选择尾数定价法，这告诉我们，假如后来从事营销工作，应当重视尾数定价法作用。

最终，综合分析，对整个彩电行业进行了总体分析，然后对长虹彩电进行详细分析，我负责搜集swot分析有关资料。

总之，在整个实训过程中，我们都认真看待每一种项目，力争做更好，分析更全面。从中，我理解到了企业要想长期稳定地向前发展，应当找准目市场，重视销售技巧和定价方略，这次实训让我感受到了个人力量是渺小，集体力量才更强大，完毕任务每个组员要齐心合力，团结才是力量。

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