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营销专员考试题库及答案大全

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模

D.市场竞争

2.以下哪种促销方式能快速增加销量？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

3.营销组合的4P不包括？

A.价格

B.产品

C.渠道

D.品牌

4.目标市场选择的策略不包括？

A.无差异营销

B.差异营销

C.集中营销

D.分散营销

5.产品整体概念中最基本的层次是？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

6.以下属于直接渠道的是？

A.代理商

B.批发商

C.零售商

D.企业自设门店

7.企业定价的最低界限是？

A.成本

B.需求

C.竞争

D.利润

8.市场定位的实质是？

A.寻找差异化

B.满足需求

C.提高竞争力

D.树立品牌

9.以下哪种不属于网络营销方式？

A.搜索引擎营销

B.社交媒体营销

C.电视广告营销

D.电子邮件营销

10.营销调研的第一步是？

A.确定问题和研究目标

B.制定调研计划

C.收集信息

D.分析信息

答案：1.B2.C3.D4.D5.A6.D7.A8.A9.C10.A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.影响消费者购买行为的因素有？

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

2.品牌的作用包括？

A.识别产品

B.保证质量

C.增加价值

D.便于竞争

3.企业的营销宏观环境包括？

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

4.产品生命周期包括？

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

5.渠道冲突的类型有？

A.垂直冲突

B.水平冲突

C.多渠道冲突

D.渠道内冲突

6.定价方法有？

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.利润导向定价法

7.市场定位的方法有？

A.初次定位

B.重新定位

C.对峙定位

D.避强定位

8.网络营销的特点有？

A.跨时空

B.多媒体

C.交互式

D.个性化

9.营销调研的方法有？

A.观察法

B.实验法

C.调查法

D.二手资料分析法

10.促销的作用有？

A.传递信息

B.刺激需求

C.突出特点

D.稳定销售

答案：1.ABCD2.ACD3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABC7.CD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.营销就是推销产品。（）

2.市场细分越细越好。（）

3.产品质量越高，销量一定越好。（）

4.价格是影响消费者购买的唯一因素。（）

5.品牌就是商标。（）

6.渠道越长越好。（）

7.市场定位一旦确定就不能改变。（）

8.网络营销可以完全取代传统营销。（）

9.营销调研的结果对企业决策没有作用。（）

10.促销就是为了短期增加销量。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场细分的作用。

可更好满足需求，发现市场机会，提高竞争力，合理分配资源。

2.简述产品定价的步骤。

选定价目标，测需求弹性，算成本，看竞争，选定价方法，定最终价格。

3.简述品牌建设的要点。

保证质量，塑造形象，加强传播，维护声誉。

4.简述网络营销的优势。

成本低，范围广，互动性强，精准营销，数据丰富。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高产品的市场竞争力？

可从提升质量、优化设计、合理定价、加强营销等方面着手。

2.怎样进行有效的市场定位？

分析自身优势，研究目标市场需求，找出差异化，精准定位。

3.谈谈促销策略的选择。

依产品特点、市场阶段、目标受众等选合适促销方式组合。

4.如何做好营销调研？

明确目的，选对方法，保证样本代表性，科学分析数据。