咨询策略方案有哪些方法.docxVIP

第1篇

在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在竞争中脱颖而出，就必须制定有效的咨询策略方案。咨询策略方案是指为了实现企业目标，针对特定问题或机会，采取的一系列有针对性的咨询方法和措施。以下是一些常见的咨询策略方案制定方法，以供参考。

一、SWOT分析法

SWOT分析法是一种常用的咨询策略方案制定方法，它通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），帮助企业制定出符合自身实际情况的策略方案。

1.优势分析：分析企业在产品、技术、品牌、管理等方面的优势，以便在制定咨询策略时充分发挥这些优势。

2.劣势分析：分析企业在产品、技术、品牌、管理等方面的劣势，找出需要改进的地方，为制定咨询策略提供依据。

3.机会分析：分析市场环境、政策法规、竞争对手等方面的机会，为企业制定咨询策略提供方向。

4.威胁分析：分析市场环境、政策法规、竞争对手等方面的威胁，帮助企业规避风险，制定应对措施。

二、PEST分析法

PEST分析法是一种从宏观角度分析企业外部环境的咨询策略方案制定方法。它包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面。

1.政治因素：分析国家政策、法律法规、政治稳定性等对企业的影响。

2.经济因素：分析经济增长、通货膨胀、利率、汇率等对企业的影响。

3.社会因素：分析人口结构、消费观念、文化习俗等对企业的影响。

4.技术因素：分析新技术、新工艺、新材料等对企业的影响。

通过PEST分析，企业可以全面了解外部环境，为制定咨询策略提供有力支持。

三、波特五力模型

波特五力模型是一种分析市场竞争环境的咨询策略方案制定方法。它包括供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和行业内现有竞争者的竞争程度。

1.供应商的议价能力：分析供应商的集中度、产品差异化程度、替代品供应情况等。

2.购买者的议价能力：分析购买者的集中度、产品差异化程度、替代品供应情况等。

3.潜在进入者的威胁：分析行业壁垒、进入成本、潜在竞争者数量等。

4.替代品的威胁：分析替代品的价格、性能、市场占有率等。

5.行业内现有竞争者的竞争程度：分析行业内竞争者的数量、市场份额、竞争策略等。

通过波特五力模型，企业可以全面了解市场竞争环境，为制定咨询策略提供有力支持。

四、价值链分析法

价值链分析法是一种从企业内部角度分析企业竞争优势的咨询策略方案制定方法。它将企业的经营活动分为基本活动和辅助活动，分析各环节的增值情况。

1.基本活动：包括内部物流、生产运营、外部物流、市场营销和销售、服务。

2.辅助活动：包括企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采购。

通过价值链分析法，企业可以找出自身的核心竞争力，为制定咨询策略提供依据。

五、标杆分析法

标杆分析法是一种通过比较行业内优秀企业的成功经验，为企业制定咨询策略的方法。具体步骤如下：

1.选择标杆企业：根据企业所处行业、规模、发展阶段等因素，选择具有代表性的标杆企业。

2.收集标杆企业数据：收集标杆企业在产品、技术、管理、市场等方面的数据。

3.分析标杆企业经验：分析标杆企业的成功经验，找出其核心竞争力。

4.制定咨询策略：结合自身实际情况，借鉴标杆企业的成功经验，制定出符合企业发展的咨询策略。

六、情景分析法

情景分析法是一种预测未来市场发展趋势，为企业制定咨询策略的方法。具体步骤如下：

1.确定情景：根据历史数据和专家意见，确定未来市场发展的几种可能情景。

2.分析情景：分析每种情景下的市场环境、竞争对手、消费者需求等。

3.制定应对策略：针对每种情景，制定相应的咨询策略。

4.比较分析：比较不同情景下的咨询策略，选择最优方案。

总之，制定咨询策略方案需要综合考虑企业内部和外部环境，运用多种方法进行分析。企业应根据自身实际情况，灵活运用这些方法，制定出切实可行的咨询策略方案。

第2篇

一、了解需求与背景

1.需求调研：通过问卷调查、访谈、观察等方式，了解客户的具体需求，包括业务目标、痛点、期望成果等。

2.背景分析：分析客户所在行业、市场环境、竞争对手、内部资源等因素，为制定策略提供依据。

3.问题诊断：对客户面临的问题进行深入分析，找出问题的根源，为制定解决方案提供方向。

二、目标设定

1.SMART原则：设定目标时要遵循SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关性（Relevant）和时限性（Time-bound）。

2.目标分解：将总体目标分解为阶段性目标，明确每个阶段的目标和任务。

3.目标优先级：根据目标的重要