营销员考试题库及答案解析大全.docVIP

营销员考试题库及答案解析大全

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是？

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

2.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模

D.竞争状况

3.以下属于促销手段的是？

A.产品研发

B.市场调研

C.广告

D.定价

4.目标市场选择的策略不包括？

A.无差异营销

B.差异营销

C.集中营销

D.分散营销

5.品牌最持久的含义是？

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

6.产品整体概念中最基本的层次是？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

7.新产品开发的第一个阶段是？

A.创意产生

B.筛选

C.概念形成

D.商业分析

8.当产品处于生命周期的成熟期时，应采用？

A.无差异营销

B.差异营销

C.集中营销

D.都可以

9.企业定价的基本目标是？

A.利润最大化

B.市场份额最大化

C.顾客满意度最大化

D.生存

10.渠道长度是指？

A.中间环节数量

B.渠道成员数量

C.渠道层次数量

D.渠道宽度

答案：1.B2.B3.C4.D5.C6.A7.A8.B9.A10.C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销环境包括？

A.宏观环境

B.微观环境

C.企业内部环境

D.社会环境

2.消费者市场的特点有？

A.分散性

B.差异性

C.多变性

D.替代性

3.市场定位的方法有？

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.随机定位

4.品牌的作用有？

A.识别商品

B.促进销售

C.保护企业利益

D.树立企业形象

5.产品组合的维度包括？

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

6.新产品的类型有？

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品

7.产品生命周期包括？

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

8.企业定价的方法有？

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.利润导向定价

9.促销组合包括？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

10.营销渠道的功能有？

A.调研

B.促销

C.接洽

D.物流

答案：1.ABC2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销产品。（）

2.市场细分对中小企业尤为重要。（）

3.品牌定位就是确定品牌名称。（）

4.产品质量越高，市场竞争力越强。（）

5.新产品开发成功后就不会失败。（）

6.产品生命周期是固定不变的。（）

7.企业定价越低越好。（）

8.促销的目的就是促进销售。（）

9.营销渠道越长越好。（）

10.市场需求是企业营销活动的出发点。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.√

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场细分的作用。

答：有利于企业发现新市场机会，满足不同需求，提高竞争力，合理分配资源。

2.简述品牌策略有哪些。

答：有品牌化策略、品牌归属策略、品牌名称策略、品牌战略决策等。

3.简述产品定价的影响因素。

答：成本、需求、竞争、市场定位、政策法规等。

4.简述营销渠道的类型。

答：有直接渠道和间接渠道，间接渠道又分长渠道、短渠道，宽渠道、窄渠道等。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高产品的市场竞争力？

答：注重产品质量，加强研发创新，做好品牌建设，合理定价，优化营销渠道等。

2.怎样进行有效的市场调研？

答：明确目的，选对方法，合理抽样，深入分析数据，关注竞争对手和行业动态。

3.谈谈促销活动的策划要点。

答：明确目标，选好方式，突出主题，注重时机，做好预算和效果评估。

4.如何维护良好的客户关系？

答：提供优质产品和服务，及时沟通，解决问题，给予关怀，建立反馈机制。