房地产销售年终总结汇报.pptxVIP

房地产销售年终工作总结汇报汇报人：XX日期：XX

PREFACE前言20xx年，注定是不平凡的一年，经历了年初的疫情，3月份复工已过去一个季度。在这个节骨眼上，年前制定的销售计划被彻底打乱，去年制定的销售目标就像一座大山压在头顶，作为一名销售主管不仅要想方设法去冲销量以平衡疫情带来的亏损，面对政策的调控，居民的消费降级，房地产将面临更多的挑战。转眼间已接近年底，这一年的工作已接近尾声，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己一年工作进行全方面的剖析，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

工作内容回顾Reviewofworkcontents工作不足之处Selfevaluation明年工作计划FutureplanningandOutlook销售业绩汇报WorkachievementdisplayCONTENTS目录

ONE工作内容回顾PART01Reviewofworkcontents

工作内容回顾Reviewofworkcontents销售团队建设定期招聘并进行员工培训，提升销售团队整体业务水平成本控制及协调工作制定销售预算，控制销售成本，做好销售合同的签订管理工作协调处理各种市场问题。区域销售计划的制定与执行分解销售目标，制定区域各分部销售计划，并跟踪执行情况。市场开发制定产品的宣传推广方案并组织落地执行。

工作内容回顾Reviewofworkcontents全年营销活动概述全年参与组织策划营销活动36例，其中与XX地产/XX地产/XX地产合作获得显著效果，多次与XX企业跨界联合活动，开创首次线上线下联合营销活动，均取得显著效果。春暖花开购房季伴随复工热潮，借势营销，推出超级补贴，市场反应良好，1期住宅当天清盘。打工人购房月针对白领阶级的线上预售活动，活动期间累计uv破500w，达成500套住房预售。，

TWO销售业绩汇报PART02Reviewofworkcontents

销售业绩汇报Reviewofworkcontents截止XX月XX日，本人成交数据如下：房源数XXX套总回款额XXXXX元总销售额XXXXX元

销售业绩汇报Reviewofworkcontents全年接待客户XXXX组，主要来源分为：电销客户，门店接待客户及线上咨询客户。年度销售额有所下降，回款额基本达到预期，客户转化率仍存在增长空间。对比去年各项业绩指标：同比去年回款率增长同比去年销售额下降3.89%提升下降0.49%

THREE工作不足之处PART03Reviewofworkcontents

工作不足之处Reviewofworkcontents全年活动概述全年参与组织策划营销活动36例，其中与XX地产/XX地产/XX地产合作获得显著效果，多次与XX企业跨界联合活动，开创首次线上线下联合营销活动，均取得显著效果。不足之处1活动流程过于复杂，时间线控制过长，导致成单转化率下降。不足之处2现场接待效率过低，部分到场客户没有及时接待，团队协作能力有待优化。

工作不足之处Reviewofworkcontents淡季销售热情不足，有些懈怠。主观认识不足，谈客户时思路不够清晰。销售热情不足对客户需求把控不足，产品提炼的卖点无法满足客户需求产品卖点提炼不亮眼活动与竞争撞期，并且产品同质化严重，对成单转化率有一定影响。对竞品关注度不足导致客户重复接待，浪费了劳动力。团队沟通不足

FOOUR明年工作计划PART04Reviewofworkcontents

明年工作计划Reviewofworkcontents优化团队管理制度优化销售提成体系，实行销售目标义务制，逐级分解销售任务。加强大事件营销与工程部/营销部密切沟通，借势大事件，达成销售目标。成立售后及线上分队成立售后小分队，聚焦处理历史遗留问题，分析历史数据，提炼销售方案优化点。实行业务学习计划制定团队学习计划，周期性内部培训，提升团队专业性。

明年工作计划Reviewofworkcontents试行销售任务义务制大胆实践积极联系跨界合作勇于创新每日复盘总结当天工作勤于思考深度实践突破自我010203

汇报完毕感谢您的观看汇报人：XX