2025年销售人员工作计划表与销售人员的月工作计划表.docVIP

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销售人员工作计划表与销售人员月工作计划表汇编

销售人员工作计划表

篇一

XX年新一年，新开端。拟对如下三方面工作拟订计划：

一、企业人力资源管理方面

1、根据企业目前人力资源管理状况，参照先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全企业新愈加适合于企业业务发展人力资源管理体系。

2、做好企业人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、重视工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中运用，适时作出工作设计，客观科学设计出企业职位阐明书。

4、规范企业员工招聘与录取程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、当地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、我司网站、内部选拔及简介);强调实用性，引入多种科学合理且易操作员工筛选措施(筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色饰演、文献筐作业、管理游戏)。。

销售人员月工作计划表

销售人员月工作计划表

为做好店面管理平常工作，在尚未理解企业整体战略目和经营思绪前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我工作。

第一：基本状况摸底

1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放

2、基础团体：销售、设计、安装、文员、（老板）

3、基本制度：工资制度、多种规范性文献

第二：平常管理规范化和流程优化

（一）店面工作表格化管理

熟悉店面平常工作，整理搜集既有企业规范制度和表格，分析总结既有表格优缺陷，重点整理如下平常工作：、

1、平常客户来访登记

2、平常客户协议登记

3、平常客户回访等记

4、平常客户投诉与信息反馈登记

5、平常店面人员工作交接登记

6、平常店面设计师派单登记

7、平常店面财务登记

8、平常店面人员考勤

（二）形成例会制

1.通过日、周、月例会总结前一阶段销售成果，下发和明确今天目作任务。

2.及时传达企业和商场有关文献和告知。

3.激发员工责任感，完善鼓励机制，调动店面人员积极性。

4.优秀销售案例分享与总结

（三）加强卖场巡视督导作用

1.重要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员服务态度，促销状况检。

2.调动销售人员积极性，活跃气氛。

3.维护卖场环境整洁，及时积极协助导购人员处理消费过程中问题。

4.搜集顾客提议和意见及时反馈企业。

第三：销售任务管理

（一）：销售目管理与细化

1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境

2、前景预测，全员承认销售目

3、任务分解：时间分解、店面分解（人员分解）

4、目鼓励：通过既有制度进行各类有效鼓励。

5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持

（二）优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：

1、开拓顾客购置橱柜渠道市场。（力争对每个渠道可以定制一种目和推广方案）

2、提高既有团体服务和技巧提高店面成交率，详细工作计划如下：

a、提高店面销售服务意识

操作方向：制定统一服务原则，引入考核机制。

b、训练店面销售人员沟通技巧

操作方向：定期开展模拟演习和沟通技巧培训

c、针对自已对产品卖点进行重新梳理，找寻产品长处及给客户带来利益点。

操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训

d、对竞品调研与分析。

操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正经争对象，找寻竞品优缺陷，实行有效竞争。。

3、扩大关联产品销售力度

操作方向：实行提高衣柜，电器配套率来增长销量

4、做好店内vip客户管理。

操作方向：实行店内vip客户登记管理，节假日定期回访。

第四：团体培训提高：

1、产品特点销售话术统一与训练

2、销售技巧与问话技巧沟通与说服力训练。

3、竞品分析与原则话术

4、关联产品销售原则话术

5、电话接听服务原则话术

第五：店面销售过程监控与平常处理问题

（1）负责对店面销售人员，设计人员，业务人员工作管理、分派与协调。

（2）实行任务细化管理，协助各销售人员达到企业下达各项销售指标。

（3）负责建立店面完善客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一种顾客。

（4）负责协助店内人员处理平常顾客疑问、投诉和店面紧急事务，并视状况及时向上级征求处理意见和汇报处理成果。

（5）负责通过多种渠道搜集与整理竞争品牌和异业合作品牌有关促销信息、其他动态信息等。