招商实战策略与高效谈判技巧.pptxVIP

专业招商方略与技巧;目录;第一部分招商人员素质能力要求;必须具备的基本素质;必须具备的基本素质;能力要求;能力要求;第二部分招商推广策略;多方共赢;招商方略之—“招”字诀;招商方略之—“引”字诀;招商方略之—“挖”字诀;招商中常见误区;招商中常见误区;市场培育期招商经营方略;第三部分电话招商技巧;潜在客户资料的搜集;资料搜集涉及;打接电话的基本关键点;打电话三心标准;爱心;爱心;信心;信心;耐心;耐心;耐心;微笑的几个方式;打电话的时段安排;电话中的沟通技巧;开场白的自我介绍和找人的方法;倾听的技巧;倾听的技巧;第四部分客户拜访技巧;客户造访的目标;客户造访前的准备;客户造访后的跟进;第四部分现场接待技巧;专业、顾问式服务;望、闻、问、切;望、闻、问、切;望、闻、问、切;望、闻、问、切;望、闻、问、切;开场白发问案例;开场白发问案例;开场白发问案例;客户关注重点要素;话术技巧;话术技巧;招商话术的训练方式;招商话术的训练方式;成交话术;成交话术;成交话术;成交话术;成交话术及说服务技巧;项目介绍的语言技巧;项目介绍的语言技巧;项目介绍的语言技巧;项目介绍的语言技巧;项目介绍的语言技巧;招商应变技巧;招商应变技巧;招商应变技巧;招商应变技巧;项目标优质服务、品牌文化;第六部分跟踪客户的技巧;跟踪客户的准备;我们的任务;⑴熟悉可能租户的情况;⑴熟悉可能租户的情况;⑴熟悉可能租户的情况;⑵确定追踪可能租户的技巧;追踪时间的正确选择;怎样跟踪客户;跟踪客户技巧;跟踪客户技巧;;客户关系发展四阶段;客户关系发展四阶段;与客户高层建立信赖同盟的要素;第七部分客户的决策过程分析与招商控制;影响客户决议的六个核心环节;客户决议过程分析;认识需要;认识需要;创造刺激点以满足需要;搜集信息;搜集信息时间长短;搜集信息的状态;怎样能让招商资料

发挥更大的影响力;怎样能让招商资料

发挥更大的影响力;影响客户整个决议过程;全集合、知觉集合、考虑集合;全集合、知觉集合、考虑集合;全集合、知觉集合、考虑集合;进行决议;签约进驻后续行为;后续行为;

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