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终身寿产品培训课件

第一章终身寿险概述与市场背景

终身寿险的定义与特点保障终身区别于定期寿险的时间限制，为被保险人提供持续到121岁的终身保障，真正做到一份保单，终身守护。保费固定保费在合同期内保持不变，避免了年龄增长带来的保费上涨压力，让客户能够更好地进行财务规划。双重价值

终身寿险市场现状与趋势7,210万老龄化人口预计2030年中国65岁以上人口将达到7,210万人，老龄化趋势不可逆转70%护理需求约70%的老年人在生命后期需要长期护理服务，护理需求激增

保障一生，守护家庭未来

第二章终身寿险核心保障与优势

保费永不增加的保证终身寿险的保费优势终身寿险最大的优势在于保费的稳定性。无论被保险人年龄如何增长，市场利率如何波动，保费始终保持在合同签署时的水平，为客户提供可预期的财务规划基础。这种保费稳定性特别适合退休后收入减少的客户群体，避免了在最需要保障的时候因为保费上涨而被迫退保的风险。

身故保障的双重保障机制保证身故赔付无论市场环境如何变化，保证最低50%初始保额的身故赔付，为家庭提供基础保障底线。利率波动保护即使在低利率环境下，身故保障依然稳健有效，不受市场利率波动影响。保障至121岁超长保障期限，真正实现终身保障承诺，为客户提供全生命周期的安全感。

长期护理利益（LTC）创新设计创新的护理保障机制长期护理利益是终身寿险的重要创新功能，允许被保险人在需要长期护理时提前领取身故金，最高可达保额的3倍。75个月的长期护理保障期护理期间仍保留部分遗属赔付灵活的给付方式和比例无需额外购买长期护理保险这种设计真正实现了生前有用，身后有钱的保障理念。

案例展示：$100,000保额的长期护理利益1前25个月护理期每月领取4%保额（$4,000），累计可领取$100,000，满足基础护理需求2后续50个月护理期继续按月领取护理金，再累计$200,000，总护理资金达$300,0003剩余遗属保障护理期结束后，仍保障$50,000给指定受益人，实现双重保障目标

保障灵活，护理无忧创新的长期护理利益设计，让保险金在最需要的时候发挥最大价值，真正实现保险的人性化关怀和实用价值。

第三章产品细节与保障期限解析深入了解终身寿险产品的具体条款和保障细节，包括缴费期限、保障期限和各项权益的详细规定，为客户提供准确专业的产品解释。

保障期限与缴费期限01缴费期：至100岁客户需要缴费至100岁，为超长期的保障积累足够的资金基础，确保保障的可持续性。02保障期：至121岁保障期限延续至121岁，真正实现终身保障承诺，覆盖被保险人的完整生命周期。03免费保障期：101-121岁101岁后无需继续缴费，但保障依旧有效，为客户提供真正的终身安心。

付清身故利益（Paid-UpDeathBenefits）权益归属机制付清身故利益是终身寿险的重要特色功能。客户缴费满10年后，即可享受权益归属，且权益水平随着缴费年数的增加而逐步提升。这种设计确保了即使客户因为特殊情况无法继续缴费，已缴费用所对应的保障权益仍然有效，体现了保险产品的人性化设计理念。10年后开始权益归属权益随缴费月数递增退休后可选择停止缴费已归属权益永久有效

保障对比：三类寿险产品优势分析产品类型终身寿险传统终身寿险万能寿险保费稳定性?终身固定?相对稳定?可能上涨保障期限?最长(121岁)?终身△视情况而定现金价值△适中?积累较快△波动较大长期护理?创新设计?通常没有?通常没有适用人群追求稳定保障注重资产积累风险承受能力强通过对比可以看出，终身寿险在保费稳定性、保障期限和创新功能方面具有明显优势，特别适合追求长期稳定保障的客户群体。

第四章长期护理保险与市场需求分析长期护理保险市场的现状和发展趋势，深入了解客户在长期护理方面的实际需求和痛点，为产品销售提供有力的市场依据和客户洞察。

长期护理市场痛点护理费用高昂美国护理费用月均$4,000-$12,000不等，年费用可达$48,000-$144,000，给普通家庭带来巨大经济压力。家庭负担沉重多数家庭依赖个人资产支付护理费用，往往导致家庭财务状况迅速恶化，影响整个家庭的生活质量。保障覆盖不足传统医疗保险和医疗补助的覆盖范围有限，大部分长期护理费用需要个人承担，保障缺口巨大。

长期护理保险的必要性70%护理需求比例约70%的老年人在生命后期需要某种形式的长期护理服务10%长期护理比例约10%的老年人需要超过5年的长期护理服务护理保险的价值长期护理保险能够有效帮助客户避免因护理费用而导致的资产快速耗尽问题。它不仅保护了家庭的财务安全，还确保了被护理人能够获得高质量的护理服务。对于有一定资产积累的中产阶级家庭来说，长期护理保险更是资产保全的重要工具，避免了因病致贫的风险。

终身寿险中的长期护理利益优势双重保障设计将身故保障与长期