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外贸英语核心词汇归纳

在外贸工作中，精准、专业的英语词汇运用是确保沟通顺畅、业务高效开展的基石。无论是商务谈判、函电往来，还是合同拟定、单据处理，掌握核心词汇都能让你在国际商业舞台上更具竞争力。本文将对外贸实务中高频出现的核心词汇进行梳理与归纳，旨在为外贸从业者提供一份实用的参考。

在开拓国际市场初期，有效的沟通是建立合作关系的第一步。此阶段的词汇多围绕引荐、意向表达及初步信息交换展开。

*Introduction/Self-introduction:引荐/自我介绍。在初次接触时，清晰的自我或他人引荐至关重要。

*Businessscope/Lineofbusiness:业务范围/经营品类。向潜在伙伴说明自身主营产品或服务。

*Creditstanding/Financialposition:资信状况/财务状况。合作前了解对方的商业信誉和财务实力是常规做法。

*Inquiry/Enquiry:询盘。买方就感兴趣的产品向卖方索取信息或报价。

*Catalogue/Brochure/Pricelist:产品目录/宣传册/价格表。卖方提供给买方的基本资料。

*Sample:样品。用于展示产品质量、规格等。

*Correspondence:函电往来。包括邮件、传真等书面沟通形式。

*Contactperson:联系人。确保沟通对接的准确性。

二、询盘、报盘与还盘(Inquiry,OfferCounter-offer)

这是商务谈判的核心环节，涉及价格、数量、交货等关键交易条件的磋商。

*Firmoffer:实盘。卖方承诺在一定期限内，按所提条件达成交易的确定报价，通常具有约束力。

*Non-firmoffer/Offerwithoutengagement:虚盘。卖方发出的非正式报价，不具最终约束力，常伴有“subjecttoourfinalconfirmation”等字样。

*Validity/Expirydate:有效期。报盘或还盘的有效期限。

*Unitprice:单价。每件商品的价格。

*Totalprice/Amount:总价/总金额。交易的总费用。

*Discount/Allowance:折扣。卖方给予买方的价格减让。

*Quantity:数量。交易商品的具体数目或重量。

*Specification:规格。产品的具体技术参数和特征。

三、合同条款(ContractTerms)

合同是明确双方权利义务的法律文件，其条款的严谨性直接关系到交易安全。

*SalesContract/PurchaseContract/Agreement:销售合同/购买合同/协议。正式的交易契约。

*Partiestothecontract:合同当事人。指买卖双方。

*Quantityclause:数量条款。规定商品数量及计量方式。

*Priceclause:价格条款。包含单价、总价及价格术语。

*Priceterm/Tradeterm/Incoterms:价格术语/贸易术语/国际贸易术语解释通则。如FOB,CFR,CIF,EXW,DAP等，明确买卖双方责任、费用和风险的划分。

*FOB(FreeOnBoard):装运港船上交货。卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船只，风险随之转移。

*CFR(CostandFreight):成本加运费。卖方负责将货物运至指定目的港的运费，风险在装运港转移。

*CIF(Cost,InsuranceandFreight):成本、保险费加运费。卖方除承担CFR的责任外，还需为货物投保至目的港的最低险别。

*Paymentclause:支付条款。规定支付方式、时间和金额。

*Paymentmethod/Termsofpayment:支付方式。

*T/T(TelegraphicTransfer):电汇。通过银行电汇款项。

*L/C(LetterofCredit):信用证。银行根据买方申请开立的，凭符合规定单据付款的书面承诺。

*D/P(DocumentsagainstPayment):付款交单。卖方通过银行向买方提示单据，买方付款后取得单据。

*D/A(DocumentsagainstAcceptance):承兑交单。买方承兑汇票后即可取得单据，到期再付款。

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