国际贸易课件第四章.pptVIP

（三）跨国企业（TransnationalCorporation）经营阶段1、跨国企业经营的特点（1）不同国家和地区设有子公司或分支机构；（2）总公司对子公司具有直接控制能力；（3）经营战略和目标是以跨国界、跨民族，以全球为出发点的经营管理。*第29页，共64页，星期日，2025年，2月5日2、跨国企业经营的类型（1）为获取本国供给不足的资源，如各种矿产、能源等；（2）绕过进口国在进口上设置的各种贸易障碍，就地生产，就地销售，成为变相贸易；（3）进入经济贸易集团内部；（4）为延长本企业主要产品的生命周期，调整和优化生产结构；（5）吸引和利用当地的技术、管理和资金；（6）控制和垄断某个国家、某个地区或某种产品市场。*第30页，共64页，星期日，2025年，2月5日跨国公司举例：汇丰集团、通用汽车、SK集团、西门子、思科、IBM、苹果、迪士尼、微软和空中客车等。*第31页，共64页，星期日，2025年，2月5日（四）企业进入国际市场的利益从各方面扩宽与外界联系，找到有助于企业发展的新途径扩宽引进外资的途径，弥补本企业资金的不足加速引进所需的技术设备、专利工艺、技术诀窍等的过程引进先进的管理经验和管理技术企业在进入国际市场的过程中能够大大提高企业的国际竞争能力*第32页，共64页，星期日，2025年，2月5日三、世界市场上交易的达成（一）达成的标志——合同合同是世界市场上交易双方、当事人之间有约束力的书面协议。要素：有订约能力的交易双方当事人标的意愿一致义务的相互性合同原则：要约人必须做出一项要约；接受要约人必须接受要约。*第33页，共64页，星期日，2025年，2月5日（二）合同的类型1、国际商品销售合同2、辅助合同与银行签订贷款合同与出口信贷保险（ExportCreditInsurance）机构签订合同与银行就信用证（LetterofCredit，L／C)或账单托收订立合同与运输代理行或运输公司签订合共与保险公司订立合同*第34页，共64页，星期日，2025年，2月5日3、对等贸易中合同的类型易货合同转手合同抵消合同回购合同4、租赁合同（LeaseContract）某一财产的所有人或出租人，把财产的独家使用权让给另一人，即承租人。目的是财产的租赁，所有权不转移。*第35页，共64页，星期日，2025年，2月5日5、代理协议不能在国外设立自己销售机构的出口商通过代理商、代销商签订代理协议进行销售。6、工程承包合同建筑工程承包合同7、外资与合资企业协议8、技术转让协议9、运输合同10、国际保险合同*第36页，共64页，星期日，2025年，2月5日一、单纯的商品购销交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖互动。通过独立洽商而进行。二、包销（ExclusiveSales）卖方在指定的地区范围和期限，把制定的商品出售给指定的买方。特点：售定性质：交易双方之间是委托人（Principal）的关系。自负盈亏独家销售权利：买方享有在一定期限内在指定地区内的独家销售权利。签订包销协议第三节世界市场上的交易方式*第37页，共64页，星期日，2025年，2月5日三、代理（Agency）货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。特点代理人只能在委托人的授权内代表委托人从事商业活动；代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同；代理人通常运用委托人的资金从事业务活动；代理人不管盈亏，只收佣金；代理人只是中间人，不承担履行合同义务。类别独家代理和一般代理*第38页，共64页，星期日，2025年，2月5日四、寄售（Consignment）货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。特点代销性质货物所有权仍属货主先出后结*第39页，共64页，星期日，2025年，2月5日五、拍卖（Auction）（一）含义：由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，把货物卖给出价最高