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葵花药业产品培训课件

第一章葵花药业集团概览

葵花药业集团简介企业成立成立于2005年，总部位于黑龙江省哈尔滨市，经过近二十年的快速发展，已成为中国知名的综合性医药企业集团。产业布局拥有32家子公司，业务涵盖药品研发、生产制造、市场销售全产业链，形成完整的医药产业生态系统。企业使命

企业文化与发展战略贡献者文化葵花药业传承独特的贡献者文化，鼓励员工跨部门轮岗锻炼，提供多元化的职业发展通道。通过实践历练培养复合型人才，建立公平公正的晋升机制，让每位员工都有成长空间和发展机会。跨部门轮岗培养机制公平透明的晋升体系持续学习与能力提升战略目标明确提出成为中国儿童药行业NO.1的战略目标，专注于儿童健康领域，持续加大研发投入，不断完善产品线布局，以专业化和差异化优势抢占市场制高点。

葵花药业的市场地位2014深圳上市在深圳证券交易所成功上市，股票代码002737，成为公众公司13年纳税领先连续13年位居哈尔滨民营企业纳税排行榜前列，体现强劲盈利能力37.32%销售增长销售收入年均增长率，展现持续稳健的业务发展态势57.64%利润增长利润年均增长率，反映出色的经营管理水平和盈利能力

葵花药业集团总部大楼及生产基地全景

第二章核心产品详解

重点产品介绍：连花清瘟胶囊产品功效连花清瘟胶囊具有清热解毒、宣肺泄热的功效，主要用于治疗流行性感冒属热毒袭肺证，症见发热或高热、恶寒、肌肉酸痛、鼻塞流涕、咳嗽、头痛、咽干咽痛、舌偏红、苔黄或黄腻等。在新冠疫情期间，该产品被广泛应用于轻型和普通型COVID-19的辅助治疗，获得了良好的临床效果和社会认可。核心成分精选连翘、金银花、炙麻黄、炒苦杏仁、石膏、板蓝根、绵马贯众、鱼腥草、广藿香、大黄、红景天、薄荷脑等12味优质中药材，科学配伍，协同发挥清热抗病毒作用。国家级认证

连花清瘟的临床循证支持01国家级临床研究通过多项国家级、省市级临床研究验证，在抗病毒、抗炎、免疫调节等方面显示出确切疗效。研究结果发表在国际知名医学期刊上，获得国际医学界认可。02官方治疗方案推荐被纳入《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》，作为2019冠状病毒病轻症患者的推荐用药，体现了国家卫健委对其疗效的高度认可。03科技成果奖项凭借在抗病毒领域的突出贡献和创新价值，连花清瘟胶囊荣获国家科技进步二等奖，这是中药现代化研究的重要里程碑。

产品规格与用法产品规格胶囊规格：0.35g/粒包装规格：24粒/盒储存条件：密封，在阴凉干燥处保存有效期：36个月用法用量给药途径：口服成人用量：一次4粒，一日3次推荐疗程：7-10天服药时间：餐后服用，温开水送服注意事项孕妇、哺乳期妇女慎用；脾胃虚寒者慎用；服药期间忌烟酒及辛辣、生冷、油腻食物；如症状无改善或加重应及时就医。

其他明星产品介绍小儿感冒颗粒专门针对儿童研发的感冒用药，安全温和，口感甘甜。主要成分包括广藿香、菊花、连翘、大青叶等，具有疏风解表、清热解毒的功效。适用于小儿风热感冒，症见发热、头胀痛、咳嗽痰黏、咽喉肿痛等。该产品充分考虑儿童的生理特点和用药安全，剂量精准，服用方便，深受家长信赖。葵花止咳糖浆采用传统中医配方，结合现代制药工艺精制而成。主要成分包括甘草、桔梗、陈皮、半夏等，具有清肺化痰、止咳平喘的功效。适用于咳嗽及上呼吸道感染引起的咳嗽症状，口感温和，不含蔗糖，适合糖尿病患者使用。产品疗效确切，起效迅速，深受患者好评。

产品质量与安全保障GMP生产标准所有生产环节严格按照药品生产质量管理规范(GMP)执行，确保生产过程的标准化、规范化和可控性。建立了完善的质量管理体系，从原料采购到成品出厂全程质量控制。自有种植基地在道地药材产区建立自有药材种植基地，从源头保证原料品质。实施GAP种植标准，科学管理，确保中药材的有效成分含量稳定，为产品质量奠定坚实基础。多重质量检测配备先进的检测设备和专业的质控团队，建立多重质量检测体系。从原料检验、中间品控制到成品检测，层层把关，确保每一批产品都符合国家标准要求。

连花清瘟胶囊产品包装及成分展示连花清瘟胶囊的包装设计体现了现代制药的专业性和中医药的传统文化特色。产品包装信息完整清晰，便于医生和患者正确使用。每一粒胶囊都承载着十二味中药材的精华，通过现代科技工艺精制而成。

第三章销售策略与市场支持掌握专业的销售策略和市场推广方法，了解葵花药业的市场定位、客户群体和销售支持体系。学习如何有效开发客户、维护关系，提升产品市场占有率和品牌影响力。

市场定位与目标客户儿童及家庭市场重点覆盖儿童及家庭用药市场，以小葵花品牌为核心，专注于儿童健康领域。针对0-14岁儿童的常见疾病，提供安全有效的药物解决方案。OTC渠道发展大力发展OTC（非处方药）渠道，包括连锁药店、单体药店等零售终端。通过专业的学术推广和消费者教育，提升产品知名度和市场份额。医院市场开发积极开发医