激活潜能提升价值.pptVIP

激活潜能提升价值第1页，共26页，星期日，2025年，2月5日**您工作中是否有以下困惑？指标考核越来越细,工作越来越多,很想做好,但却力不从心。努力工作，续期指标优异，但收入总与期望有较大距离，怎么体现个人价值和公司价值的统一？第2页，共26页，星期日，2025年，2月5日**是什么绑住了我们的手脚？超负荷的工作量!!!机构人均月收费量全司平均24江苏36.1广西34.0江西28.7河南27.5四川25.2福建21.5吉林21.3河北21.3安徽20.2贵州20.2浙江20.0湖北19.1第3页，共26页，星期日，2025年，2月5日**多数机构都存在超负荷情况应收保费值现有专员人力现人均月续收量（不含督缴）北海中支本部627.25贵港平南县140.58桂林中支本部640.00河池中支本部534.58宜州市232.58柳州中支本部746.00营管中心本部329.42梧州中支本部349.58岑溪市134.75玉林中支本部442.58容县254.33广西8634.00第4页，共26页，星期日，2025年，2月5日**是什么绑住了我们的手脚？大量人工化的收费模式!!!机构2008年6月2007年12月银行转帐率?银行代扣率?银行转帐率?银行代扣率?总公司６９％４７％广西56.5%18.2%57.7%14.8%第5页，共26页，星期日，2025年，2月5日**工作量过大是我们的最大阻碍吗？最大的阻碍还是来自于我们“只收不展”的旧思想！第6页，共26页，星期日，2025年，2月5日**打开视野，我们做得还远远不够！总公司冠军联赛“新保能手”平均月新保FYC4622元．机构新保业务本月合计新保业务本年累计短意险业务短意险件数期缴业务期缴件数保费合计件数合计排名短意险业务期缴业务合计分公司4.662334.46249.1225721.6741.4263.09北海0.80281.4662.263412.867.5210.37梧州1.51280.1351.633322.700.573.27柳州0.27271.3311.602832.544.697.23贺州0.92610.2331.156443.581.735.31玉林0.27300.7050.963551.251.552.81贵港0.26220.6240.882661.484.816.28全辖人均月保费1130元，北海人均1570元。第7页，共26页，星期日，2025年，2月5日**试点单位存量客户新单开拓业绩情况试点单位2008年和2007年保费收入比较表从各试点单位08年与07年存量客户新单开拓保费收入对比分析，08年较07年同期增长5.47倍，其中河北三家试点单位增长12.93倍，保费增长达到284万元，贵州增长比例达到5.86倍，保费增长30万元，山东分公司也增长4.8倍，湖北增长最低，也达到13%，各单位通过激活试点，达到了激活老客户，开拓新保业务的目的。分公司中支08年保费合计07年保费合计中支增长率分公司增长率河北承德802285110247628%1293%沧州558709393921318%衡水1693898697172330%贵州遵义35058551077586%586%山东潍坊42804050855980%480%淄博5812080#DIV/0!德州189844206645-8%湖北黄冈731940#DIV/0!13%宜昌246305283628-13%合计4924070760755547%1、存量客户新单开拓增长迅猛第8页，共26页，星期日，2025年，2月5日**试点单位2008年和2007年新保佣金比较表从试点单位佣金收入分析，佣金总额度达到104万元，月均17.3万元，佣金总收入与07年比较增长7.01倍，超过保费增长的5.47倍的比例。说明期缴业务比例提高，尤其是缴费期次较长的期缴业务，也反映出期缴业务内涵价值较高。