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团播是什么?所谓团播,是指多人在同一直播间进行舞蹈、唱歌等才艺表演的演艺直播形式,内容更接近小型综艺或舞台表演。凭借“生产主体团队化、内容主题化、互动双向化、变现多元化”的鲜明特征,已成为连接文化传播、商业价值与社会效益的重要纽带。
这是一次产业的自我革新和升级。1)精品直播内容的创造,更专业,更成熟,更规范。团播将传统选秀核心要素简化为“素人快速入场+标准化内容输出+高频互动玩法”。但相对于传统直播内容,团播是更为精品的内容创造,专业人员的配置,基础技术和设备强化投入,显著提升直播内容品质。2)真人养成体系的构建,更具交互的情感体验。团播通过各种玩法,并依托直播的互动属性,将观众从“被动观看”转化为“主动参与”,每场团播本身既是内容生成,也是流量运营与社交互动的再生产。这其实是类似于游戏一样更强的情感体验反馈。
几点认知差:人群、政策、商业化和国际化。
1)男团和女团的核心受众均是女性为主。目前女团/男团核心受众均是女性(18-40岁)为主,是直播打赏市场中的增量消费人群,“世另我”的情绪消费+社交氛围+粉丝经济,或将拉伸整体付费宽度+水位,明显区别于过去“暧昧经济”的直播内容受众。
2)政策的高要求和严监管推动行业集中度提升。2025年,抖音发布《抖音直播团播机构管理规范》,从团播机构管理层面明确六项禁止行为。近一年来,平台已处置1200多个违规团播账号,清退12家违规经营机构,为优质团播成长营造健康环境。
3)直播打赏之外,IP和流量塑造,创造电商新模式和粉丝经济衍生品的基础。在变现模式上,以C端直接打赏为基础,B端商业合作为延伸,直播公会积极为旗下主播拓展线下资源,如承接商业演出、参与地方文旅项目推广,以及获取品牌广告或影视合作机会。此外,流量聚集后有望延展【电商】和【IP变现】模式,商业化空间广阔。
4)国际市场,团播也是一种优质直播内容的文化输出。跟随TikTok用户增长,海外直播流量提升,直播打赏赛道仍是蓝海。东南亚+欧美区域更本土化和精细化的运营成为关键。
投资分析意见。建议重点关注产业模式升级中的高成长机遇。相关标的包括:直接布局团播业务的相关公司;受益于团播业务高速发展的平台公司;其他具备网红/艺人运营能力/场地+设备服务的相关公司。
风险提示。MCN机构竞争加剧,平台政策风险,行业监管风险。
团播,一次产业的自我升级
2025年09月30日
投资评级:看好(维持)
投资要点:
——传媒互联网行业专题报告
传媒
行业专题报告
请务必仔细阅读正文之后的评级说明和重要声明
板块表现:
1.团播是什么?................................................................................................................6
1.1.团播是综艺的轻量化,也是直播的综艺化................................................................6
1.2.顺势而起,专业+规范驱动行业规模快速成长..........................................................7
2.这是一次产业的自我革新和升级.................................................................................10
2.1.精品直播内容的创造,更专业,更成熟,更规范...................................................10
2.2.真人养成体系的构建,更具交互的情感体验...........................................................12
3.几点认知差:人群、政策、商业化和国际化..............................................................17
3.1.男团和女团的核心受众均是女性
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