PLC各阶段营销策略.pptVIP

PCL产品生命周期各阶段营销策略1

产品生命周期的营销策略典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。2

目录01导入期营销策略02成长期营销策略03成熟期营销策略04衰退期营销策略3

导入期导入期特征导入期又称为产品介绍期，这阶段产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。4

在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑就有下面四个策略根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期5

1.快速撇脂策略以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快回收投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。实施这一策略须具备的条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品，企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实行这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。2.缓慢撇脂策略3.快速渗透策略以低价格、高促销