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化纤产品销售团队管理题目及答案
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、
简述化纤产品销售团队与一般消费品销售团队在团队组建、技能要求和激励机制上存在哪些显著差异？请结合具体产品特性说明。
二、
某化纤企业销售团队面临困境：新客户开发困难，老客户流失率上升，团队士气低落。请分析可能导致这些问题的内部和外部原因，并提出至少三种针对性的改进措施。
三、
请阐述在化纤销售团队管理中，设定有效销售绩效指标（KPIs）的重要性。针对化纤产品（如涤纶长丝、锦纶聚合）的特性，设计一套涵盖不同层级销售人员的KPI体系，并说明设计理由。
四、
描述化纤行业销售人员应
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