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化纤行业销售团队激励策略面试题目及答案
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
第一题
请结合化纤行业销售团队的特点（如客户通常为下游生产企业、产品技术性强、销售周期可能较长、地域分布广泛等），分析马斯洛需求层次理论和赫茨伯格双因素理论在激励化纤行业销售人员时的异同点，并阐述这两种理论对于设计化纤行业销售激励方案有何启示。
第二题
假设你是一家化纤原料公司的销售经理，公司计划推出一种新型环保型纤维产品。请设计一套包含物质激励和精神激励相结合的、针对该新产品推广的销售团队激励方案。在方案中，需要明确说明主要的激励方式、考核指标（KPIs）、计算方法以及实
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