地产意向客户抽签活动方案.doc

地产意向客户抽签活动方案

项目名称：宿迁?义乌国际商贸城

内容：宿迁?义乌国际商贸城抽签活动执行方案

宿迁？义乌国际商贸城

抽签活动执行方案

项目名称:宿迁？义乌国际商贸城

内容:宿迁？义乌国际商贸城抽签活动执行方案

一、前言

针对宿迁?义乌国际商贸城前段时间拆迁户、老市场批发经营优惠卡认购活动的火暴格局，作为随后的一个抽签活动,应该得到某种程度上的延续，一方面抽签要为项目持续创造一种口碑效应,另一方面也要依靠此口碑效应，为后期的公开销售打好一定的基础，因此此次活动也就被赋予了一种承上启下的意义,既是一种衔接，也是为了吸引更多的投资客群的加盟，为后期开盘做好充足的准备。当然本次活动还是要在一个“公开、公正、公平”的原则上展开的，在此基础上，我们也要做好销控，以确保利润最大化的实现。为此,此次抽签活动应该以媒体配合、分业态进行、深度蓄水的策略方式进行.

项目名称:宿迁?义乌国际商贸城

内容:宿迁？义乌国际商贸城抽签活动执行方案

二、策略要点

媒体配合——作为一次抽签活动来说,再复杂它始终是一次抽签,前期的媒体告知是最为起

码的,通过对具体时间、活动办法、需携带的相关证件等的告知,使广大拆迁

户、老批发市场经营户能够及时了解到抽签的情况,以免发生抽签的混乱等情

况的产生.

分业态进行——此次抽签活动由于项目的业态总类比较齐全,因而也会使得抽签相对比较复

杂,我司认为为了确保现场的一个秩序的平和,在延续前期活动火暴展开的同

时,应该注重一个内在氛围的火暴，而不是一个表面上的秩序混乱而带来的火

暴,也是为了项目的一个口碑效应来考虑，通过分行业进行的抽签促进项目在

简洁化的模式中能够顺利开展，为后期的选房开盘做一个良好的铺垫。

深度蓄水——就前期的蓄水情况来说,已经有较多的意向性客户,而此次活动针对具体的对

象，既是对整个拆迁户、老批发市场经营户做的深度蓄水,也是为了吸引更多

的客层的目光,既包括广大投资客,也包括社会大众，从而引爆后期的开盘。

三、活动方案

1。活动时间:

2005.12。28-2005。１2。30

2。活动地点:

宿迁市体育馆或大型会场

项目名称：宿迁？义乌国际商贸城

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３。活动名称:

宿迁?义乌国际商贸城峥嵘再现

——拆迁户、老批发市场经营户抽签仪式

4。活动对象：

已购卡的拆迁户、老批发市场经营户

５．活动目的:

，通过抽签活动的展开,为后期的选房及开盘活动做准备,营造一定的热点,为项目制造足够的口碑效应及市场反响度,促进后续工作的展开

,通过前期认购卡的火暴销售，及抽签仪式的顺利开展,进一步塑造宿迁?义乌国际商贸

城的知名度及市场美誉度,刺激其他经营客层及投资客对项目的信心．，通过现场抽签活动的有序展开及政府部分的有利配合，及对义乌模式的大势宣扬,促进

广大客层对项目今后经营状况的信心

６。活动执行:

,本次抽签活动的前期准备

，业态调整确定并公布

,一铺一价表的制定

，客户的退卡结束

,活动人员组织：

，入口处:分发相关顺序图表,四人

，现场处（一个抽签单位需配备以下人员）:

，资料审核处:四人（二台）

,抽签处:三人(工作人员二人+公证人员一人）

,主席台审核处：二人(二台）

，主席台盖章处:二人(二台）

，公证处:一人(一桌)

，保卫:三人

项目名称：宿迁？义乌国际商贸城

内容:宿迁?义乌国际商贸城抽签活动执行方案

，警察:一人

,物料准备:

,楼书的发放:前期楼书印刷完毕

,小礼品的发放:年历、贺卡等

，抽签联:按选房顺序编号

,档案袋

,宿迁?义乌国际商贸城手提袋

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7。活动原则及办法:

本次抽签活动按照“公正、公平、公开”的原则来进行,但从另一个角度上说,由于行业较多,为了使项目在抽签活动时创造一个火暴但秩序井然的氛围，我们采取以分行业、分场地的办法来进行本次抽签活动.

，活动当天时间安排：场馆8：30开门,各行业按路线图、警示牌进入各行业抽签房

间，按协议书号进行抽签。

，预计每人抽签耗时2分钟

，下午截止时间根据各行业抽签情况而定。

,整个体育馆分个场地分三块进行:

宿迁市体育馆

场地一场地二场地三

五金类板材类陶瓷卫浴类

其他行业其他行业其他行业

，大行业先行：出于项目自身考虑,对大的业态及大的需求应该抽签先行,一方面是

为了积聚人气，创造抽签仪式的火暴场面；另一方面是为先确定大行业，使广大客

户建立信心，创造一个市场的口碑效应。

,大行业配合小行业：保持现场的