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《降低采购成本及供应商谈判技巧》（2天）

【课程背景】

据国际采购(IPS)2011年度针对300多家不同类型企业职业采购人员

的显示，由于采购人员缺乏采购知识与技能使企业运营成本增加7.36%。

同时盖洛普显示，采购成本每降低1%，业绩提高10%～15%。采购与

收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本

具有无可替代的空间与机遇。如何基于供应系统角度缓解成本，从供应商成

本构成优化有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解

决的问题。

同时，专业采购谈判能力已经成为一个职业采购职业人的基本技能与素质

要求。课程全面按照企业实际采购要求，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功

的整个过程。模拟谈判过程中的陈述自己的观点，对方的提案、发盘、并作

反提案，还盘、互相让步，交期妥协，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧。

课程采购成本控制、采购谈判等新理念，通过现场模拟操作，使掌握采

购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促

进企业可持续发展。

【课程对象】采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的

【课程时间】2D/12H

【授课方法】知识讲授、小组讨论、演示、角色扮演、情景模拟

【课程纲要】

ReducingProcurementCostsandrNegotiation

Skills(2days)

【Course

Background】

Accordingtoa2011surveyofprofessionalpurchasingnelinmorethan300

differenttypesofenterprisesbytheInternationalProcurementInstitute(IPS),thelackof

purchasingknowledgeandskillsamongpurchasingnelincreasedtheoperatingcostsof

enterprisesby7.36%.

Atthesametime,aGallupsurveyshowsthatevery1%reductionin

procurementcostsleadstoa10%increaseinperformance.

Procurementandrevenueimprovementhaveaveryunequalleverage

relationship.Howtoimprovecorporateperformanceandreduce

procurementcostshasirreceablespaceandopportunities.Howto

alleviatecostpressurefromtheperspectiveofthesupplysystem,

optimizeandeffectivelycontrolprocurementcostsfromthers

coststructure,andimprovecorporateoperatingefficiencyareexactly