工程咨询公司创收方案.docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着我国经济的快速发展，工程咨询行业在国民经济中的地位日益重要。工程咨询公司作为工程项目提供专业服务的机构，其业务范围涵盖项目规划、设计、施工、监理等多个环节。然而，在激烈的市场竞争中，工程咨询公司面临着诸多挑战，如市场需求变化、同行业竞争加剧、利润空间压缩等。为了提高工程咨询公司的市场竞争力，实现可持续发展，制定一套切实可行的创收方案至关重要。

二、创收目标

1.提高公司整体收入水平，实现年增长率不低于10%；

2.优化业务结构，提高高附加值业务占比，降低低附加值业务收入；

3.增强客户满意度，提高客户忠诚度，提高客户复购率；

4.拓展业务领域，提高公司市场占有率。

三、创收策略

1.优化业务结构，提高高附加值业务占比

（1）加强内部培训，提高员工专业能力，提升项目质量，从而提高客户满意度；

（2）积极拓展高端市场，针对大型工程项目、政府投资项目等，提供全过程咨询服务；

（3）加强与国内外知名企业的合作，引进先进技术和管理经验，提高项目竞争力；

（4）开发新型业务，如BIM咨询、绿色建筑咨询、PPP项目咨询等，提高业务附加值。

2.深化与客户合作，提高客户满意度

（1）建立健全客户关系管理体系，加强客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务；

（2）定期组织客户满意度调查，及时了解客户意见和建议，不断改进服务质量；

（3）建立长期合作关系，为客户提供一站式解决方案，提高客户忠诚度；

（4）开展客户培训活动，提高客户对工程咨询服务的认识，增强客户信任。

3.拓展业务领域，提高市场占有率

（1）加大市场调研力度，了解行业发展趋势和市场需求，及时调整业务方向；

（2）积极参与政府投资项目、重点工程项目的招投标，争取更多市场份额；

（3）加强与政府部门、行业协会、科研机构等合作，拓展业务领域；

（4）加大品牌宣传力度，提高公司知名度，吸引更多潜在客户。

4.提高运营效率，降低成本

（1）优化内部管理，提高工作效率，降低管理成本；

（2）加强人力资源管理，合理配置人力资源，提高员工积极性；

（3）加强成本控制，降低项目成本，提高利润空间；

（4）采用信息化手段，提高工作效率，降低运营成本。

四、实施步骤

1.制定详细实施方案，明确各阶段任务和时间节点；

2.加强内部培训，提高员工专业能力和综合素质；

3.建立健全考核机制，激励员工积极参与创收活动；

4.加强与客户沟通，了解客户需求，提供优质服务；

5.定期检查实施进度，及时调整策略，确保创收目标实现。

五、预期效果

通过实施以上创收方案，预计可实现以下效果：

1.公司整体收入水平实现年增长率不低于10%；

2.高附加值业务占比提高，低附加值业务收入降低；

3.客户满意度提高，客户忠诚度增强，客户复购率提高；

4.公司市场占有率提高，业务领域拓展。

六、总结

工程咨询公司创收方案是一项系统工程，需要公司全体员工共同努力。通过优化业务结构、深化与客户合作、拓展业务领域、提高运营效率等措施，有望实现公司可持续发展，为我国工程咨询行业的发展贡献力量。

第2篇

一、前言

随着我国经济的快速发展，工程咨询行业在国民经济中的地位日益重要。工程咨询公司作为连接政府、企业和市场的桥梁，承担着为工程建设提供全方位、全过程咨询服务的重任。然而，在激烈的市场竞争中，工程咨询公司面临着创收压力。为了提高公司的经济效益，本文提出以下创收方案。

二、创收方案

1.深化专业领域，提升核心竞争力

（1）加大研发投入，提高技术水平

工程咨询公司应加大研发投入，引进先进的技术和设备，提高咨询服务的技术含量。通过技术创新，提升公司在专业领域的核心竞争力。

（2）拓展专业领域，提供多元化服务

工程咨询公司应拓展专业领域，提供包括可行性研究、工程设计、项目管理、招标代理、造价咨询等多元化服务。以满足客户在不同阶段的需求，提高市场占有率。

2.加强品牌建设，提升公司知名度

（1）打造公司品牌形象

工程咨询公司应注重品牌建设，树立良好的企业形象。通过参加行业展会、举办学术论坛、发布行业报告等方式，提高公司在行业内的知名度。

（2）开展合作交流，拓展市场渠道

工程咨询公司应积极开展与国内外知名企业的合作交流，拓展市场渠道。通过合作，提高公司在行业内的地位，增加业务来源。

3.优化内部管理，提高运营效率

（1）完善组织架构，明确岗位职责

工程咨询公司应完善组织架构，明确岗位职责，确保各部门、各岗位之间的协同配合。通过优化组织架构，提高公司运营效率。

（2）加强人才队伍建设，提高员工素质

工程咨询公司应加强人才队伍建设，引进和培养高素质的专业人才。通过提高员工素质，提升公司的整体竞争力。

4.创新业务模式，拓展业务范围

（1）开展项目投资咨询业务

工程咨询公司可以开展项目投资咨