2025年贸易公司销售月度工作总结报告与贸易统计工作年度总结.docVIP

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贸易企业销售月度工作总结汇报与贸易记录工作年度总结汇编

贸易企业销售月度工作总结汇报

贸易企业，重要是以代理各类厂家产品，通过自身拥有销售对象资源优势和对当地市场理解程度，赚取代理商品中间差价利润。从构成构造方面，一般分为：销售部，财务部，物流部，总经办等。而销售部又根据销售对象上区别，分为商用部，KA部，BC部，流通部等。而财务部根据职能区别分为，财务报表记录人员，销售内勤人员，出纳，单据管理人员，税务登报人员等。通过销售部业务开展和市场反馈，物流部门产品配送，财务部资金流管理，总经办全局筹划，市场分析和流程管理控制，从而实现销售整体环节高效率完毕和良性循环。

2，产品

在代理产品方面，根据产品著名度和地区影响力，一般分为一线品牌，二线品牌，补充品牌等。例如我们代理生活用纸，维达，洁柔为市场影响力比较大名牌产品，也就是一线产品，而同步代理贝柔，银洲湖系列，根据它地区影响力和厂家规模，为二线品牌。

一线品牌优势在于，著名度高，市场影响力大，而二线品牌优势在于，产品构造灵活，价格适中，在市场需求方面，能有效补充一线品牌局限性地方，例如价格优势。

3，销售对象

根据不一样销售方式，我们贸易企业销售对象重要分为：商超，分销商，直销顾客。商超又根据它卖场规模大小和构成构造上，分为KA连锁，BC场，便利店，分销商。KA连锁优势在于，顾客群体大，有品牌影响力，地理优势和卖场规模较大，有较强竞争优势，产品量上面有保证。BC场优势在于，弥补KA场无法遍地开花数量优势，虽然产品销量上面不如KA场，但卖场数量巨大和操作模式简单，是它优势。

在实际业务操作流程方面，又分为内部流程和对外流程。

1，内部流程

销售经理通过对市场分析和反馈，制定详细操作方案，例如产品分类，报价，每月促销，注意事项及当月重点事宜，下发给销售各部门，由销售各部分去执行。销售部根据上级文献和方案，在自已所管辖区域卖场中执行当月销售方案。拿回商超订单，交由对单人员查对产品价格。业务员根据不一样卖场结算类型，制定不一样结算方式。例如现采现结，购销月结，税票，支票，转账，收据结算等等。对单人员查对完订单，无异常状况下，及时知会物流部安排送货，物流部拿回销售清单和验收单据后，及时交给回单管理人员。如送货当中出现货物数量不中，单品缺乏，因各类意外无法准时完毕送货任务，要及时知会业务人员，业务人员及时跟卖场协商沟通，妥善处理，尽量不影响到合作关系。销售部每月执行促销计划，及时交给促销管理人员，由其备份，记录，找厂家申报费用，促销管理人员知会业务人员申报成果，协助业务人员及时拿回各类核销资料，核销各类促销费用。业务人员根据每月各卖场对账结款日期，找回单管理人员领取需要对账结款单据，准时对账结账，同步反馈给回单管理人员，回款进程。业务人员收回现金，支票，转帐告知单，各类扣除费用单据，及时交到出纳人员开好收据，找回单管理人员清销账目。

2，对外流程

开常为了更大增长自已业绩量，提高企业市场拥有率，业务人员需要在条件容许状况下，和未接触卖场建立良好合作关系。前期需要理解卖场实际销售状况，地理优势，卖场面积，与否为连锁，周围环境优势，同类品牌销售和代理商状况等各类信息。找采购或负责人洽谈实际合作项目，包括产品品牌品项，进场优势和意义，理解该场各类费用明细。根据实际理解状况，制定新品进场计划表，交由企业销售经理审核批复。得到经理明确答复后，找卖场负责人签定产品进场销售协议，要清晰协议较重要条款，例如协议费用，新品进场费用，合作时间，季度性费用，结算周期和方式，费用扣除方式，返点返利以及卖场规定某些特殊支持等等。

客情维护。在卖场操作当中，客情维护是重中之重。良好客情可以争取到对自已最有利卖场资源，最大化提高产品销量。客情维护之前，一定要找准此卖场对自已销售最有影响几种人。例如采购，连锁超市主管，店长，纸品区理货和收货人员，货款结算人员。由于每个场管理模式是不一样样，有些店是采购下单，有些是店长直接负责，有时候是连锁中单店主管负责下单和平常陈列管理。只有从下单，收货，产品陈列，货款结算方面，都没有大阻碍状况下，才能更高效提高自已工作效率和工作时间上安排。

促销。促销是提高产品销量，打击竞争对手，维护卖场客情重要手段。一份合理促销方案，不仅在提高卖场市场影响力，在提高卖场对品牌重视度，在提高自已业绩量，都会有至关重要影响。同样，促销是分为诸多种。首先你要理解该卖场消费群体和整体体产品构造及卖场当中自身产品构造。例如工业区，卷纸和抽纸不分地方，大力推广低价位卷纸和方巾，是提高量有效方式。高档小区店店，盒抽和高品质卷纸，一般都是主打。风景区，旅游区，各类手帕纸有很大量空间。同样，根据不一样活动档期，搭配不一样产品类型促销方案，也是非常重要。促销尚有一种要点，就是多