存款营销方案激励方案.docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着金融市场的不断发展，银行业竞争日益激烈，存款业务作为银行的基础业务，其市场份额的争夺尤为重要。为了提高存款业务的市场竞争力，吸引更多客户，实现业务增长，制定一套有效的存款营销方案激励方案至关重要。

二、目标设定

1.提高存款市场份额，实现存款业务增长；

2.提升客户满意度，增强客户忠诚度；

3.培养一支专业、高效的存款营销团队；

4.完善激励机制，激发员工积极性。

三、方案内容

（一）市场调研与分析

1.分析目标客户群体，包括年龄、职业、收入水平、投资偏好等；

2.调研竞争对手的存款产品、利率、服务等方面，找出差距；

3.分析市场趋势，预测未来存款业务的发展方向。

（二）产品创新与优化

1.开发多样化存款产品，满足不同客户需求；

2.优化存款利率，提高产品竞争力；

3.提供增值服务，如理财产品、信用卡等，提高客户粘性。

（三）营销策略

1.线上营销：利用官方网站、手机银行、微信等渠道，开展线上存款业务宣传和推广；

2.线下营销：开展各类活动，如存款讲座、客户答谢会等，提高客户参与度；

3.合作营销：与企事业单位、社区等合作，拓展客户资源；

4.个性化营销：针对不同客户群体，制定个性化营销方案。

（四）激励机制

1.设立存款业务销售目标，对达成目标的员工给予奖励；

2.设立存款业务考核指标，对员工存款业绩进行量化考核；

3.设立优秀员工评选制度，对业绩突出、表现优秀的员工进行表彰；

4.设立团队奖励机制，对团队存款业绩进行奖励；

5.设立晋升机制，对业绩优秀的员工给予晋升机会。

（五）实施步骤

1.制定详细的实施计划，明确各部门职责和任务；

2.对员工进行培训，提高员工业务水平和营销能力；

3.落实各项激励措施，确保方案顺利实施；

4.定期对方案执行情况进行跟踪和评估，及时调整和优化。

四、预期效果

1.实现存款业务快速增长，提高市场份额；

2.提升客户满意度，增强客户忠诚度；

3.培养一支专业、高效的存款营销团队；

4.完善激励机制，激发员工积极性。

五、总结

本存款营销方案激励方案旨在通过创新产品、优化服务、加强营销和实施激励机制，提高存款业务的市场竞争力，实现业务增长。在实施过程中，要密切关注市场动态，不断调整和优化方案，确保方案取得预期效果。同时，要加强团队建设，提高员工综合素质，为银行存款业务发展提供有力保障。

第2篇

一、方案背景

随着金融市场的日益竞争激烈，银行存款业务作为银行的核心业务之一，其市场份额的争夺愈发激烈。为了提高存款业务的市场竞争力，吸引更多客户，增强客户忠诚度，本行特制定存款营销方案激励方案，旨在通过一系列激励措施，激发员工积极性，提升存款业务业绩。

二、方案目标

1.提高存款市场份额，实现存款业务持续增长。

2.提升客户满意度，增强客户忠诚度。

3.激励员工积极性，提高员工业务能力。

4.建立健全存款业务营销体系，形成长效机制。

三、方案内容

（一）目标客户定位

1.个人客户：以中高端客户群体为主，包括企业主、白领、公务员等。

2.企业客户：以中小企业、上市公司、国有企业等为主。

（二）产品策略

1.个人存款产品：

-普通储蓄存款：提供多种期限和利率选择，满足不同客户需求。

-定期存款：提供更高利率，吸引客户长期存款。

-通知存款：兼顾流动性和收益性，满足客户临时资金需求。

-教育储蓄：针对学生和家长，提供教育资金规划服务。

2.企业存款产品：

-企业活期存款：满足企业日常资金周转需求。

-企业定期存款：提供高利率，吸引企业长期存款。

-企业通知存款：兼顾流动性和收益性，满足企业临时资金需求。

-企业协定存款：根据企业资金需求，灵活调整存款期限和利率。

（三）营销策略

1.线上线下结合：

-线上：利用官方网站、手机银行、微信银行等渠道，开展线上存款营销活动。

-线下：通过网点宣传、客户拜访、社区活动等，开展线下存款营销活动。

2.主题活动：

-定期举办存款促销活动，如存款送礼品、抽奖等。

-节假日开展特色存款活动，如春节存款、国庆存款等。

3.客户关系管理：

-建立客户档案，了解客户需求，提供个性化存款产品和服务。

-定期与客户沟通，维护客户关系，提高客户满意度。

（四）激励方案

1.销售提成：

-根据存款业务业绩，设立销售提成制度，激励员工积极拓展存款业务。

-提成比例根据存款产品类型、客户类型等因素进行调整。

2.奖励制度：

-对存款业务业绩突出的员工，给予现金奖励、旅游奖励等。

-对连续几个月存款业务业绩排名前列的员工，给予额外奖励。

3.晋升