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第八组沙盘运营报告

1.1环境介绍

1．公司筹建

经过我们第6组的团队成员的讨论，确定公司的基本情况，情况如下

企业名称：铿锵三人行

企业目标：不写报告

1.2战略制定

1.根据商业环境及背景的分析结果，制定模拟企业的长短期战略，并将结果填入下表。

企业的短期战略（1－3季）：潜心研发商务人士，只生产青少年和中老年

企业的中期战略（4－6季）：加速市场的开拓青少年以及商务人士销售

公司将有7个市场区域可供选择，分别是：华东市场、东北市场、华北市场、西北市场、西南市场、华中市场、华南市场。

2.公司战略分解：

财务战略______保证不断流，维持企业资金需求，最后达到获

营销战略______最大努力开拓所有市场

生产战略______均衡化生产商务人士，中老年和青少年产品

研发战略______所有产品全部研发

3.目标市场战略：

目标市场：____商务人士群体，青少年群体和中老年群体

2.1产品设计

公司针对的目标消费群体被限定于三类，分别是：青少年群体、中老年群体、商务人士群体。在竞争初期，所有公司都具备针对青少年群体的产品生产技术。另外二类消费群体的产品需要先投入费用和时间完成产品研发后才能进行设计生产并开展市场推广销售。

总体来说，三类消费群体对产品价格的敏感程度和需求有很大的不同，所以您的公司需要对每一类消费群体依其不同的需求而采用不同的产品设计策略：

2.1.1青少年客户群体

青少年的市场是一个相当成熟的市场，产品的技术含量和各种销售之后的等等十事物都是相当的成熟。对于青少年市场我们在进行观察后觉得还是相当有利可图的，我们初步的决策是我们直接进行商务人士的开发，从而跳过了中老年产品。我们的青少年产品的名字叫日光相对的是针对于亲少年的所象征的希望，像日光一样。青少年产品的是投入比较少。因为我们资金比较充裕，有更多的钱去同时进行中老年和商务人士的开发和ISO的认证。青少年对于现代时尚和个性运动等方面还是有很高要去的。他们对于事物的喜爱很简单，只要时尚新颖，你就可以给予他们最大的满足，对于一些华而不实的功能往往是吸引青少年的关键，不一定拥有很高的性价比但是必须拥有时尚和个性这是我们对于青少年产品的定位。

华南市场

商务人士

1,030.00

第二个季度，我们走自己的定价路线，我们在华中华东华南三个市场建设网点进行销售，我们还是基于适中的广告费进行投入，对产品进行了稍高的价格定位，所以在销售市场的总体表现处于偏中下游位置，留下了较多的库存。在第三季度，基于需求的增加，我们增加了销售网点，在递交产品定价时制定了比第二季度稍低的定价，并且同时维持广告投入不变，因为我们认为这种程度的广告投入可以让我们销售更过的产品，在第三季度，我们销售了比较多的产品，得到了比较好的市场表现。在第四季度我们经历了很大的挫折，错误估计产能和市场需求，导致定价发生错误，定价偏低，导致销售产品的销售量增加，而产能不足，为此，我们支付了高额的罚款。在第五和第六季度，我们吸取的地四季度的教训，对试产进行评估和预测，制定了合理的定价，因此，产品基本销售完，取得了中上的销售成绩。

每季度定价（单位：元/箱）

青少年

中老年

商务人士

第二季度

华东：720；华中650；华南680

无

第三季度

华东：750；东北：580；华中：660；华北：600；华南：700

华东：810；东北：730；华中：780；华北：770；华南：800

无

第四季度

华东：650；东北：580；华北：600；华中：600；华南：650；西南：750；西北：560

华东：810；东北：730；华中：780；华北：770；华南：800；西南：720；西北：720

华东：1100；东北：1000；华中：1050；华北：1050；华南：1100；西南：1000；西北：1100

第五季度

华东：650；东北：580；华北：600；华中：600；华南：650；西南：750；西北：560

华东：810；东北：730；华中：780；华北：770；华南：800；西南：720；西北：720

华东：1100；东北：1000；华中：1050；华北：1050；华南：1100；西南：1000；西北：1100

第六季度

华东：650；东北：580；华北：600；华中：600；华南：650；西南：750；西北：560

华东：810；东北：730；华中：780；华北：770；华南：800；西南：72